領隊管理心法：從球場講到會展

受老友作家于嘉嵐的邀請，我將「奉」命陪君子，在今屆香港書展的周日（24號）中午，應考作為講者嘉賓之一，講題是「星級領隊心法，職場大捷必學」。拙作《超級巨星經濟學》中，亦有的提到倒轉T型的跨能這種Z世代的職場絕招，現為講題補充一些額外的資料。

紅魔的管理大法

認識嘉嵐兄和我的朋友都知道，我倆的共同點，是大家都是「紅魔鬼」的粉絲，十分欣賞傳奇領隊費格遜的領袖魅力，嘉嵐兄的專著便是以費爵的管理術為主題，而在下的前作，則有不少篇幅落在費Sir與紅魔股東、管理層和球員的角力上。為應考題，今回我卻選擇做反方，以足球領管理術不能隨便應用到其他領域上作為立足點，在唱雙簧的同時，做到有正有反，自製高潮。

為此容許我稍作鋪墊。紅魔鬼在費爵年代雄霸英超，在歐洲也兩度封王，可是，在費老晚年，紅魔兩次在歐聯約決賽之巔飲恨，敗陣給管理風格迴異、來自西甲的巴塞羅那。

巴塞的告式管理

當時的2008至2012，是足球寶典Soccernomics其中一位作者，Simon Kuper的最新作Barca中所指，巴塞的黃金時代，它贏盡一切可以贏的團隊和個人的奨牌，有「史上地上最強」之譽。從40年追蹤巴塞的足球現象、商業成就，以至社會政治意義中，Simon指，如果有人想從巴塞的成功經歷中，找出一條巴塞路，想「令自己的企業可以贏得像巴塞一樣」的話，他的答案是：「我不認為正常的企業，可以學到巴塞的！」

巴塞的成功，在西蒙的視角下，有兩個核心，第一是告魯夫的管理哲學，第二是美斯的出現。

告魯夫是荷蘭名宿，在上世紀70年代，把足球由原始的蠻荒年代，一腳踢進現代足球，他講幾何學、論整體戰。整理西蒙書中前後關於告魯夫的信條，原來「告氏定理」一共有18條，有些是比較直觀的「盡量傳球給最遠的隊友」，有些是卑鄙的「如己隊隊友在造夢，那唯一可做的是給對方一個粗野的攔截，叫醒隊友」，但也有古龍哲學式的「最好的防守，是在敵人的半場裏控球在腳」等。

但如果我們綜合這些定理，再用管理學的語言來説的話，核心就是兩條：看到對手看不到的機會（空間、位置、角度等）和實時溝通（告魯夫現場的指揮，不管是以球員在場中的身份還是以領隊在場邊的身份）。這些要素，不一定是別人可學以致用的，以至西蒙指告魯夫是所有天才之中「最不天（自）然」。

西蒙沒有把告魯夫與費爵爺比較。如果可以的話，我會代西蒙指，比較起費Sir定理，告魯夫也許更講科學和理論（排除年代不同的因素後），但作為管理大師，告氏沒有管理「人」的能力，包括天才球員和他自己本人。所以告的傳奇，只在巴塞身上發生，因為巴塞本身有許多先天的因素，和後來的美斯（下周再談）。

尚有許多非一般的管理心法，留待在書展中分享。

原刊於《明報》，本社獲作者授權轉載。

艾雲豪

《巨星經濟學》（2022）、《超級巨星經濟學》（2020）和《誰偷走了紅魔》（2016）等書的作者；英文書Rise from Crises（2022）的主編和其中兩篇論文的撰寫人。中環人、球場心、光影迷。職場上是公司收買佬，經歷許多光怪陸離之人和事，愛看數據，但又不太相信數據；常與三山五嶽中人談買論賣，结交不少匪類，習慣於刀鋒邊上舔血。閒時馳聘沙場草地，遊走英超西甲，發現足球這本經，原來也是一本煉金術；近來又發覺影話戲中，原來也有許多金融軼事，與公司買賣息息相關。現把見聞公諸同好，望激起一些話題、半分點子！

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