中國市場的重要性要求跨國公司更具睿智和技巧

如今，許多跨國公司都心繫中國的發展。中國已經成為許多跨國公司的重要市場之一，甚至是最重要的市場。

有一部分公司最近剛剛進入中國的市場，另一部分在中國已經經營一段時間，而最近他們將其在中國的業務擴大。這些公司正在嘗試以不同的方式來把握住中國市場發展的機遇；有一些公司因為受到例如新疆棉等地緣政治問題的影響，正在思考下一步該如何進行。

開放外國企業與中國企業享有同等權益

中國的經濟並未受到新冠疫情的影響而停滯不前，反而是不斷的發展。雖然經歷了疫情，2020年中國國內生產總值（GDP）仍然增長了2.3%。而在今年第一季度增長了非常可觀的18.3%，表明中國經濟的強勁復甦。2021年全年的GDP增長率預計將達到6%。2020年的外國直接投資流入額為1630億美元，是世界上最高的，並且中國的對外貿易繼續活躍。2020年與美國的雙邊貿易額飆升至6595億美元，與歐盟的雙邊貿易額也達到了7100億美元。

在華美國商會（American Chamber of Commerce）最近的一項研究顯示，70%的美國企業正計劃在華進一步投資。德國商會（German Chamber of Commerce）發布的「商業信心調查」顯示，72%的受訪者正計劃在華進一步投資。

儘管特朗普政府嘗試限制中國的發展，中國政府仍然繼續走改革之路，同時擴大對外國公司的市場准入。

一個例子是中國政府開放了曾經相當受限制的金融服務業：貝萊德（BlackRock）將在中國設立100%外資擁有的資產管理公司；今年1月，貝寶（Paypal）成為中國第一家擁有100%外資所有權的第三方支付平台。

外國汽車製造商不再被要求與當地公司成立合資企業：特斯拉在上海全資擁有一家大型工廠；大眾汽車已將其與當地汽車製造商江淮汽車合資企業的股份提高到75%。

一個重大的改革里程碑是2019年3月頒布的《外商投資法》，該法使外國企業在許多方面與國內同行享有同等的權益。另一項具有里程碑意義的改革，是2020年9月公布的不可靠實體名單，該名單保護了各類市場實體的合法權益。此外，與2019年版相比，國家負面清單削減了17.5%的限制性措施。這些政策都清楚地表明瞭中國正努力減少對外國公司的限制。

參與中國創新博弈是機遇也是挑戰

新的「十四五」規劃規定，實現高質量發展將是中國現階段至2025年的首要任務，這使得「自主創新」和「科技自立自強」變得更為關鍵。先進製造將要用於解決關鍵部件、材料、軟件和基礎系統等方面的問題，同時開發更具創新性和競爭力的價值鏈，以及在重點領域具有更高附加值的內容，完成整個系統內外部的協同、相互補充。

此外，2035年遠景目標提出了未來15年的社會和經濟發展目標，旨在2035年中國基本實現社會主義現代化。遠景規劃的其他主要特點還包括：繼續深入完善城鎮化戰略，進一步加強與東盟、「一帶一路」參與國家以及其他經濟體的區域貿易和投資夥伴關係。

中國於2060年實現碳中和的目標是雄心勃勃且極具挑戰的。這將需要與許多利益相關者形成密切合作。

而在疫情期間，中國出現了一系列新的商業模式。上述重大舉措必然將帶來更多全方位的重大機遇，而對某些人來說，亦會帶來潛在的風險。

隨著中國市場的擴大，中國正在加速開放。適當的政府政策和中國企業日益增長的創造力共同創造了可謂是世界上最具競爭力的經濟體。在中國，競爭與合作的交互是高度密集的，且今後將保持此態勢。

隨著創新的不斷快速推進，對於外資跨國公司而言，參與中國的創新博弈既是機遇，也是挑戰。機遇是指創新意味著創造新的價值，而挑戰是指其他人亦會創新。跨國公司從以前複製本國產品，在中國市場進行複製粘貼，到現在他們正試圖為中國客戶量身定制產品。他們已經意識到他們正在向中國學習，為中國和全球創新。

絕大多數外國跨國公司不能忽視中國已經是老生常談的話題了。如今更是如此，因為在跨國公司的全球價值鏈中，中國佔據至關重要的地位，其不僅是市場和供應基地，亦是知識和思想的靈感源泉。

抓住中國市場發展機遇

展望未來，中國採取的一系列重大舉措正在為本地及海外企業提供創造更多的機會。但想要贏得市場帶來的機會，跨國公司更需要以適應中國的方式發展，並深入瞭解相關風險的來源，表現形式以及解決方法。

其中一種風險主要來自於地緣政治，其影響已經滲透到各行各業。近期有關「新疆棉」的一系列危機更加表明跨國公司做市場決策時需要瞭解，中國市場同其他市場一樣有自己的不可打破的「紅線」，且需更加謹慎仔細的考慮這些「紅線」帶來的影響。因而地緣政治風險帶來的影響要求跨國公司的首席執行官想要做出更有效地戰略決策， 則需要更多清晰的思考。

跨國公司需要根據不斷變化的消費者需求以及科技發展，與其目標消費者保持持續的溝通。跨國公司想要成為中國的市場贏家的關鍵因素，是擁有數字化的戰略思維和方法，最後的品牌贏家需在不觸及中國消費者「紅線」的同時，在其他各方面做到極致，這也是外國公司對關於中國特色理解的綜合考驗。

地緣政治將影響未來全球化與逆全球化的相互作用和演變，以及中國在此中間發揮的作用。另一方面，地緣政治將影響全球治理、科技技術、數據主權問題和當地生產要求等一系列問題。而這些問題以及需求，是在中國運營的跨國公司，或者是將中國市場做為核心全球戰略的跨國公司在其戰略計劃中亟待解決及體現的。

跨國公司在應對不同的風險和熟知中國「紅線」的同時，亦需要採取不同的方法來抓住中國市場的發展機遇。跨國公司想要在全球範圍內保持其重要地位，必須對其戰略和採取的措施進行正確的戰略評估。中國為跨國公司提供了巨大發展空間，但跨國公司希望昇華他們的中國戰略，也需要更多的睿智和技巧。

謝祖墀

Dr. Edward Tse，高風管理諮詢公司的創始人兼CEO，香港中文大學商學院客席教授、長江商學院管理實踐教授、香港大學中國商業學院董事、顧問委員會委員暨客席教授，以及一些大型中國企業和國際投資基金的獨立董事。曾任職麥肯錫公司的美國舊金山辦事處，之後他於1990年初回到大中華區。謝博士是中國管理諮詢行業最早的從業領軍人物之一，曾經擔任波士頓諮詢公司（Boston Consulting Group）中國區總裁和博斯諮詢公司（Booz & Company）（前稱Booz Allen Hamilton，博思艾倫諮詢公司）大中華區董事長、總裁。為包括國內外的數百家企業提供過諮詢服務，涉及在華商業的各個層面，以及中國在世界的角色。他曾為世界銀行、亞洲開發銀行等國際金融機構以及中國政府不同層次的機構提供過戰略、國有企業改革和中國企業走出國門的建議。他已撰寫數百篇文章以及6本書籍，其中包括《中國戰略》（The China Strategy，2010年）、《創業家精神》（China's Disruptors，2015年）和《變局思維》（2022年）。麻省理工學院土木工程學士、碩士；加州大學伯克利分校工程博士、MBA。

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