蘋果iPhone減價促銷是否合理決定？

今年（2019年）1月11日左右  iPhone XR系列在國內網購平台減價，其中iPhone XR最多減超過1000人民幣，超過15%，結果到1月尾，iPhone銷售大增，例如蘇寧易購平台的蘋果產品平均銷量上升83%！到3月初再一次減價，今次是iPhone XS 系列，也減價超過1000人民幣。今次蘋果iPhone 減價是否合理呢？

蘋果今次減價其實並不意外，雖然蘋果公司2018年比上一年收入上升超過15%，達265億美元，但是單計第四季，比上一年同期下跌4.5%。更大問題是2018年第四季在國內iPhone的出貨量比上一年下跌差不多20%，令今年的業績蒙上很大陰影。而蘋果手機銷情不佳，很多人都認為是iPhone新手機定價過高所致，以供求定律而言，似乎減價是合理的決定。

配合產品的定位

但是定價除了要符合供求定律，也要考慮其他因素。定價其中一個重要考慮，是要配合產品的定位。蘋果產品的定位一向是同類產品最高檔，而定價較高是配合產品的高端形象。iPhone的成功，很大程度是貢獻了大量利潤，以2018年第二季為例，全球手機的利潤，有62%是蘋果公司賺取，排第二和第三的三星、華為只各自分到17%和8%。而且產品減價也要顧慮可能出現的負面後果，例如顧客會認為是否產品素質不如理想，或者產品已陳舊，將快有新型號推出；而今次減價後銷量大增，顧客應該沒有這些顧慮。蘋果不只在中國銷量不佳，在印度也出現大幅下跌，2018年iPhone出貨量比前一年下跌40%，市場佔有率由2%下跌至1%，但今年年初iPhone 6S銷售大增，反映顧客不一定拒絕舊型號。

那麼iPhoneXR、 XS減價就是合理？也不一定。如上所述，高定價一向是iPhone的高檔定位之一，也帶來高利潤，今次減價促銷，有可能開始改變了顧客對iPhone的觀感，不再認為比其他手機高檔，日後會較難維持高檔定位。面對其他競爭對手三星、華為等相繼推出新摺疊手機，iPhone日後更難維持最高端的地位。