楊偉庭Waiting傳來好幾張他在不同高爾夫球場拍攝下來的照片，有他與太太到京都、泰國打球的，有與好友到檳城的，也有與我及他的老同學老馬Hoosen，Eddie在粉嶺Eden場打球的。
最新的一張，是最近拍下的，那是2025年12月17日在清水灣CWB開球前的合照。Waiting與Rick一組，我與Benny一組。兩個對兩個對打的友誼賽，十元港幣一個洞，結果是打個平手，和氣收場。
Waiting說近年愛上打高球，他說：「打高爾夫，可訓練自己保持頭腦冷靜，懂得思考。」「打球，會有失誤之時，但永遠不要放棄，總會有機會扭轉劣勢的。」這位高球發燒友，其實在創業初期，已經知道「保持冷靜」、「永不言棄」，懂得把握商機，經過多年努力，在商界闖出名堂來。
萬事起頭難
細說從前，Waiting說：「1978年在一間日本化工廠工作，認識了香港大部分工業及加工商客戶，也認識了美國3M工業部門主管，84年加入做3M agent（partner），開始創業。」
萬事起頭難，Waiting「年輕時喜歡跑步，跑步可鍛練自己的耐力，意志，決心」；跟後來他愛上打高爾夫，帶來的啟示，可有相似之處？
「其實創業初期，最大的問題是資金不足。幸好找來兩位中學舊同學兼好友，張清枝及余漢興一起創業。」
在上世紀80年代，「3M材料比較Hi-tech，品種多，複雜及多元。」Waiting「每個月都會與同事去3M office上堂，培訓及開會，討論市場的變化及需求。」
準備功夫做足，Waiting知道自己是走對了路向：「80年代香港工業非常蓬勃，商機處處。當年電子、手錶、玩具家電都非常發達，而3M工業材料是全球最尖端，品質最好，最實用，最有保證的產品。」
Waiting見證了那輝煌的年代：「香港工廠大部分都是代工或加工，然後出口去美國或歐洲，所以3M的材料就好容易進入巿場，而且很受客戶歡迎。」3M產品在市場價一向是最高的，但因為品質好，價錢偏高，也不是問題了。
走上成功之道，得憑真材實料。
團隊齊心 努力拼搏
Waiting說「公司partner互相信任」，「公司上下非常團結。銷售隊伍勤力，進取」。「當年各行業（特別是電子工業），都會用3M材料。我們的努力沒有白費，公司在市場上薄有名氣，不少外國知名化工品牌都找我們公司合作。」
Waiting談及當年向客戶銷售的成功要訣「就是FAB。F：Features、A：Advantages、B：Benefits」；知已知彼，遂會出現雙贏局面。
Waiting也有敏銳商業觸覺：「97年後香港工業開始北移，我們開始部署，先後在深圳、蘇州、天津、重慶、越南及台灣（R&D）都設有辦事處及加工廠，但我們總公司直至今天仍在香港火炭。」
Waiting引以為傲的是「80%同事為香港公司工作超過30年」，「不少partner、總代理都說我們是一間非常有良心的公司」。
與時並進，Waiting說「每間分公司都添加設備、配套。除了基本的分切（slicing），也加了模切（die cutting）及絲印（printing）的裝備。」
Waiting說公司有今日的成績，是「我們貫徹創業至今的信念／宗旨：「以客為先，服務到位，有投訴馬上處理，貨真（不賣假貨），價實（合理利潤）。」
