在國際政治經濟舞台上，特朗普的政策舉措總是備受矚目，其近期的關稅行動更是掀起了軒然大波。當地時間8月6日，特朗普簽署行政令，以印度「以直接或間接方式進口俄羅斯石油」為由，對印度輸美產品額外徵收25%的關稅，這令美國對印度總體關稅稅率將達到50%。
早在 7月31日，特朗普就已簽署行政令，確定了對多個國家和地區徵收的「對等關稅」稅率，其中印度被徵收25%的關稅，敘利亞最高為 41%，巴西、英國最低為10% 等。這些舉措背後，反映出特朗普獨特的談判策略，而從博弈論的角度剖析他，有助於我們更好地理解並找到應對之策。
特朗普談判策略的博弈論基礎
特朗普的極限施壓談判技巧以高壓、不可預測和強硬立場為顯著特徵。從博弈論視角來看，這可被視為一種動態博弈，具有以下關鍵特性：
一、高初始出價
特朗普在談判中常常提出極端要求，比如在貿易談判中，對各國的關稅調整以及貿易逆差相關要求等，像對印度，指責其關稅太高、非關稅壁壘繁雜以及貿易逆差巨大等，通過這種方式逼使對方進入防守姿態，進而改變談判的基準點，這背後是典型的錨定效應在起作用。以美國與眾多國家的貿易談判為例，美方往往一開始就拋出極為苛刻的條件，試圖在談判起始就佔據主導地位，讓對方在後續的談判中有較大的妥協空間。
二、不可預測
他經常發出混亂或矛盾的訊號，時而公開威脅，時而又突然示好。在對印度的關稅問題上，特朗普先是威脅大幅提高對印度產品的關稅，爾後又表示相信印度打算停止購買俄羅斯石油，態度搖擺不定。這種做法極大地增加了對方的不確定性，使其難以準確評估風險，從而打亂對方的談判節奏和策略布局。
三、邊緣策略（Brinkmanship）
特朗普傾向於將談判推向破裂的邊緣，不斷測試對方的底線，試圖逼使對方在巨大壓力下妥協。在諸多貿易談判中，設定最後期限等方式就是其邊緣策略的體現，如在俄烏衝突相關問題上，對印度進口俄羅斯石油一事緊抓不放並以此加徵關稅，試圖通過這種極限施壓讓印度改變相關政策。
四、零和思維
在特朗普的談判理念中，常常將談判視為「贏家通吃」的局面，只關注自身利益的最大化，而忽視甚至犧牲尋求雙贏的可能性。在其一系列關稅行動中，旨在通過提高他國商品進入美國的門檻，保護本國產業，減少貿易逆差，而未充分考慮這種做法對雙方長期合作關係以及全球經濟格局的負面影響。在博弈論中，這類策略試圖從根本上改變對方的收益矩陣，使得對方在權衡妥協、對抗或退出等選項時，覺得妥協相對更具吸引力。但這種做法往往破壞了正常的合作氛圍，增加了談判破裂的風險。
博弈論框架下的應對策略
面對特朗普的極限施壓策略，各國需要採取基於博弈論的有效應對策略，以維護自身利益。
一、保持策略靈活性（混合策略）
在博弈論中，混合策略強調不完全承諾於單一行動，而是根據對方行為動態調整。鑒於特朗普談判風格的不可預測性，單一的強硬或妥協策略都極易被其利用。而採用混合策略，能夠增加自身行動的不確定性，有效削弱對方的操控能力。具體可從以下方面着手：
階段讓步：在非核心利益上有限讓步，以此換取對方降低壓力，同時堅定地保留自身核心底線。在一些貿易談判中，部分國家可以在一些非關鍵的產品關稅調整或市場准入的小範圍問題上適度妥協，緩解談判的緊張氛圍，為在核心利益問題上的堅持創造條件。
訊號管理：向對方發出清晰但又具備彈性的信號。公開表明願意談判的積極態度，讓對方知曉合作的可能性；同時，明確強調自身不可逾越的紅線，使對方清楚了解極限所在，避免對方過度施壓。
反向不可預測性：偶爾採取一些出乎意料的行動，如突然提高要求或暫停談判等。這種方式能夠讓對方難以完全預判我方策略，打破對方試圖掌控談判節奏的意圖，使談判局勢更加複雜多變，增加我方在談判中的主動性。
二、改變收益矩陣（重塑對方的預期）
特朗普的策略核心在於讓對方深信「不妥協會帶來極高代價」。因此，通過巧妙改變收益矩陣，能夠有效降低對方極限施壓所帶來的回報，逼使對方重新審視並調整其策略。具體做法如下：
建立替代選項（BATNA）：積極強化自身的「最佳替代方案」（Best Alternative to a Negotiated Agreement）。在貿易領域，各國可以廣泛尋找其他合作夥伴或開拓新的市場。一些國家可以藉助一帶一路倡議等契機，加強與沿線國家的經貿合作，降低對美國單一市場的依賴程度，從而在與美國的談判中擁有更多底氣。
增加對方的風險成本：合理運用外交、經濟或輿論等手段，使對方的極限施壓行為在國內外都承擔更高的成本。透過公開批評其策略可能引發的不良後果，在國際輿論場形成一定壓力，同時在經濟領域，若對方實施不合理關稅，可適當採取對等反制措施，增加對方國內相關產業及利益集團的反對聲音，促使對方重新考慮其策略的可行性。
時間戰術：巧妙拖延談判進程，削弱對方在時間方面的壓力優勢。因為極限施壓策略通常依賴於快速達成結果，通過適當拉長談判周期，等待對方內部政治壓力（如選舉周期等因素）的變化，影響對方決策，從而在談判中爭取更有利的地位。
三、避免陷入膽小鬼博弈的陷阱
特朗普的邊緣策略與「膽小鬼博弈」極為相似，雙方都試圖逼迫對方先退一步，否則將面臨共同損失、即談判破裂的局面。在這種博弈情境下，過早妥協會被視為軟弱可欺，而過強的強硬態度又可能導致雙輸的結果。因此，需要採取以下措施：
可信威懾：充分展示自身承擔談判破裂成本的能力，如強大的經濟實力、廣闊的替代市場或其他盟友的堅定支持等。讓對方清晰認識到我方不會輕易在壓力下屈服，從而在談判中不敢過度施壓。
部分承諾：通過可信的方式，如公開發布聲明或藉助第三方保證等，向對方表明我方願意在特定條件下開展合作，但絕不可能接受無理要求。這種明確的部分承諾，既能體現合作意願，又能堅守原則底線。
分散風險：避免將所有談判焦點集中於單一議題，積極開展多議題談判，分散對方的壓力點。通過多維度的談判內容設置，增加談判的靈活性和複雜性，降低因單一議題僵持而導致談判破裂的風險。
四、利用訊息不對稱
特朗普的談判策略常常巧妙利用訊息不對稱，即對方不清楚我方的底線或擁有的資源，藉此製造恐懼和不確定性來壓迫對方。在博弈論中，有效控制訊息流動能夠顯著削弱對方的這種優勢。具體操作如下：
隱藏底線：在談判過程中，避免過早暴露自身的核心利益或底線，通過釋放模糊信號，讓對方難以精准實施壓力策略。在貿易談判中，對於關鍵產品的關稅底線、市場開放的核心範圍等訊息，不宜過早透露，保持一定的神秘感。
收集對方訊息：深入分析特朗普團隊的內部動態，包括其國內政治壓力、經濟需求等方面。通過對這些訊息的精准把握，找到對方的薄弱環節，並針對性地施加壓力，從而在談判中佔據主動。
第三方調解：適時引入中立第三方，如國際組織或其他國家參與談判。這不僅能有效降低雙方直接對抗的風險，還能增加對方決策時的約束因素，使談判更加公平、公正、合理。
五、轉向合作博弈（尋求雙贏）
儘管特朗普傾向於零和博弈，但通過巧妙重塑談判框架，將其轉化為合作博弈，能夠引導雙方共同尋找共同利益，從而有效削弱極限施壓的不良效果。具體措施如下：
強調共同利益：在談判中，着重突出雙方在某些議題上的共同目標，如經濟穩定、區域安全等。將談判焦點從單純的對抗逐步轉移到合作共贏的方向，引導對方重新審視合作的價值。在應對全球性經濟問題或地區安全挑戰時，強調雙方攜手合作的必要性和積極意義。
小步快跑：將整體談判分解為多個階段，通過達成一個個小規模協議，逐步建立起雙方的信任關係，從而化解高壓談判氛圍，為後續更深入的合作奠定基礎。在貿易談判中，可以先就一些相對容易達成共識的領域簽訂初步協議，積累合作成果和互信。
利用外部壓力：藉助國際輿論的力量或盟友的支持，逼使對方認真考慮合作選項，避免陷入孤立無援的境地。在國際輿論普遍呼籲自由貿易、反對單邊主義關稅政策的背景下，讓對方感受到國際社會的壓力，促使其改變談判策略。
實際案例與應用
回顧中美貿易談判（2018至2020年），中國應對特朗普極限施壓的策略就充分展示了部分博弈論方法的顯着有效性。在混合策略方面，中國在某些領域，如農產品採購上做出了有限讓步，展現出一定的靈活性；而在核心問題，如技術轉讓等方面則始終保持強硬立場，堅決捍衛國家核心利益。
在改變收益矩陣上，中國大力開拓其他市場，積極推進一帶一路倡議，加強與沿線國家的經貿往來，同時不斷挖掘和發展內需經濟，降低對美國市場的依賴程度。在時間戰術運用上，通過合理把控談判節奏，延長談判進程，等待美國內部政治壓力，如選舉周期等因素對特朗普決策產生影響，從而在談判中爭取到更有利的時機和條件。在訊息管理方面，中國謹慎避免公開核心談判細節，始終保持策略的靈活性和自主性，有效應對了特朗普政府的極限施壓策略。
及至特朗普再當選後的關稅後，中國明白自己擁有的實力和對方也有軟肋（比如稀土供應），一定程度採取了「他強任他強，清風拂山崗；他橫任他橫，明月照大江」的以靜制動，不容易妥協又內容談判的拖延談判策略，讓美國慢慢反受關稅自身傷害，包括失業增加和潛在提升通脹，在各國中各中國反而暫時受傷害最小。
謹慎冷靜應對特朗普
在應對特朗普的極限施壓策略時，還需特別注意以下幾點：
避免情緒化反應：特朗普的策略常常試圖激怒對方，誘導其做出非理性決策。因此，保持冷靜和理性至關重要，要始終專注於自身的長期利益，不被對方的言語或行為干擾情緒，從而做出明智的決策。
團結內部：極限施壓策略往往針對內部存在不一致的對手，所以確保談判團隊以及國內各方支持的一致性尤為關鍵。只有形成強大的內部合力，才能在與特朗普政府的談判中保持堅定立場，有效應對各種壓力。
預防誤判：特朗普的不可預測性容易導致雙方出現誤判，進而引發意外衝突。因此，需要通過清晰、明確的溝通方式，降低這種風險，確保雙方對彼此意圖和行動有準確的理解。
靈活運用博弈論 國際站穩腳跟
以博弈論視角應對特朗普的極限施壓，其核心在於靈活且動態地調整策略，巧妙改變收益結構，精準控制訊息流動，並在恰當的時機積極轉向合作框架。具體而言，要不斷強化自身的 BATNA，保持自身策略的不可預測性，善於利用時間因素和外部壓力削弱對方優勢，同時在可能的情況下積極尋求雙贏機會。
這種應對方法需要在談判過程中巧妙平衡強硬與妥協的尺度，以確保在高壓環境下能夠切實有效地保護自身核心利益。面對複雜多變的國際政治經濟形勢，尤其是特朗普政府的關稅行動，各國需深入研究並靈活運用博弈論策略，方能在國際舞台上站穩腳跟，實現自身的可持續發展。對於不同具體情境，如貿易、外交等，可依據更多詳細背景訊息，進一步細化和優化相應的應對策略，以更好地適應不斷變化的國際局勢。
