挑戰與商機，向來共生共存。中東市場對穩定金融服務、高端專業配套、跨境經貿往來與基建重建發展的需求持續釋放，為對外開放度高、制度體系完備的香港打開了全新發展賽道。今期《商薈》邀得本會永遠榮譽會長、中銀國際英國保誠資產管理有限公司董事長謝湧海及香港中文大學劉佐德全球經濟及金融研究所名譽高級研究員謝國樑兩位專家深度解讀時勢，從資本匯聚，談到香港優勢，再展望對接國家「十五五」的五年規劃走向。
論資本流向：香港成資產優選落腳點
過往中東資本多聚焦歐美市場，而近年歐美市場環境變動頻繁，推動當地財團、家族辦公室轉而尋求更穩健的投資地。兩位專家均認為，香港憑藉遠離衝突核心、法治健全、資金進出自由、聯繫匯率體系穩固等特點，成為中東資產保全的優選落腳點。
謝湧海
在金融層面，香港作為全球重要國際金融中心及財富管理中心，憑藉資金自由流動、稅制簡單及法治完善等優勢，正持續吸引中東高端資本。而且，香港市場兼具流動性、投資價值與制度穩定性，不但符合中東資本對安全與回報的雙重需求，也為雙方在金融、貿易及專業服務領域拓展合作空間提供理想平台。
中東戰略資本布局香港，本質是借力香港作為進入內地市場的跳板，精準對接內地強勁經濟增長及强大科創潛力。不少中東私募股權資本以香港為入口，投資內地科創、綠色能源及高端製造等投資領域，使香港成為地緣動盪下的全球資本避風港。
謝國樑
近年在環球投資者分散投資以降低風波的推波助瀾下，不少來自中東等國家或地區的「熱錢」流入香港，根據金管局公布的數據，2025年認可機構的存款總額月均增加1700億港元。香港具備成熟的金融平台，銀行體系流動性充裕，資本自由進出不受限制，完全可以滿足中東資本的核心訴求，吸引他們來港落戶，以香港為基地投資亞太高增長市場。
作為全球最大離岸人民幣樞紐，香港成熟的清算系統具有高度流動性，加上多元化的人民幣產品，能為中東投資者提供貿易結算、資產定價等一站式服務，滿足當地資本對中國優質資產的配置需求，亦強化人民幣在國際貿易與投資地位，有助香港在鞏固傳統金融市場的同時開闢新的金融賽道。
香港與內地市場「互聯互通」的機制，讓中東資本能透過滬深港通等渠道，輕鬆參與中國這個全球第二大經濟體的增長機遇。近年香港特區政府更積極推出針對家族辦公室的稅務優惠、投資移民計劃及專業人才配套，例如「新資本投資者入境計劃」及為單一家族辦公室提供的利得稅豁免，降低中東資本的落戶成本。
論香港價值：立足國際新局擔當往來橋樑
當前中東地緣局勢持續變動，國際經貿與資本格局迎來重組。兩位專家分別從樞紐定位、金融合作展開分析，解讀香港如何依托綜合優勢連通內地與中東，在變局之中捕捉發展新機遇。
謝湧海
面對外圍地緣政治及貿易摩擦持續升溫，香港早已主動推進市場多元化策略，積極拓展歐美以外的全球業務版圖，展現高度韌性與應變能力。中東局勢波動後，香港企業迅速調整國際物流線路、供應鏈及能源配置，捨棄高危航線，採用迂迴及海陸聯運等方案，維持貨物運輸與商貿穩定，同時透過自由港優勢承接轉口業務，高水平發揮國際航運樞紐功能。
與此同時，中東國家亦因應國際市場對石油依賴下降的趨勢，大力發展新能源與科創產業。中東國家資本充裕但欠缺成熟的國際融資及配套的專業服務，香港可發揮超級聯繫人優勢，扮演中國內地與中東經貿與投資往來的橋樑，例如中東光伏、氫能等新能源產業正迎來爆發式增長，香港可憑藉綠色金融領先優勢，聯動內地成熟技術、設備及完整產業鏈，向中東輸出環境、社會和管治（ESG）認證、項目管理及跨境綠色融資等高端專業服務，構建內地、香港與中東三方互利共贏的合作新格局，進一步鞏固香港作為國際金融、貿易及專業服務樞紐的獨特地位。
謝國樑
中東地緣政治持續升溫，當地財團及家族辦公室紛紛調整海外布局，香港更成為他們的避風新據點。中東資本向來偏好歐美市場，但近年歐美市場變化頗多，促使他們尋求更穩健的第三地，香港不僅遠離中東衝突核心，法治穩定、資金自由流通及聯繫匯率制度，正好滿足家族辦公室對資產保全的核心需求。
香港特區政府於2014年至2017年期間，先後3次在政府債券計劃下成功發售伊斯蘭債券，去年首隻伊斯蘭債券ETF更來港上市，是亞洲首隻追蹤投資沙特政府發行的伊斯蘭債券ETF產品，更是全球首只在沙特以外投資於里亞爾計價的伊斯蘭債券ETF。多年來，香港持續深化與中東金融合作，疏通可能存在的政策痛點，為如今更為暢順的跨境資金融通打好穩固基石。
香港憑藉其「背靠內地、聯通世界」的獨特優勢，有望充分發揮「漁人之利」。中東地區動盪未定，對日常物資、基建項目及金融服務的需求日益迫切。香港作為全球重要的貿易樞紐，不僅能承擔民生用品進出口的角色，還能提供基建與工程服務，協助中東推動城市重建項目。香港資金自由流動、法治完善，且受地緣衝突的影響有限，這些條件足以吸引中東資本落戶，使其成為中東在動盪局勢下值得信賴的穩定合作夥伴。
五年規劃：落實發展藍圖開拓合作空間
香港首個五年規劃目前尚在編制，中東身處歐亞非樞紐，戰略地位重要、市場潛力巨大。兩位專家結合市場特點，為港商出海提供經營與風控建議，亦明確香港的戰略角色，為五年規劃方向提出建議。
謝湧海
香港企業開拓中東市場機遇雖大，唯不乏風險，故需兼顧經營深耕與風險可控。我建議港商在堅持本地化策略的同時，宜尊重當地宗教文化、民俗及商業規則，嚴守用工標準和產品認證，組建「國際化+本地化」團隊，建立長期信任。
至於風險管理，則可多管齊下，包括構建系統化風控體系，鑑別地緣風險，避開戰亂區域；熟悉當地法律，依重合約條款，優先選用香港仲裁機制處理糾紛；以及貿易結算宜採用信用證模式等，以穩健之姿、萬全之策應對可能發生的突發場景，全方位確保及保障跨境貿易的安全穩定。
隨着香港首個五年規劃的落地推進，全面對接國家重大發展戰略，其中一帶一路沿綫的中東市場處於歐亞非三大洲樞紐，是一帶一路建設的核心節點與關鍵通道。香港可發揮並承擔四大關鍵角色，包括提供跨境投融資服務、輸出高端專業及法律仲裁服務、發展伊斯蘭金融，以及依托北部都會區打造產業與投資平台，為中東資本落地大灣區提供新載體。
謝國樑
中東局勢動盪不定，對香港企業既是挑戰、也有機遇。港商拓展該地區業務時，切勿過於求成心切，須多加留意及尊重當地宗教文化，了解中東當地的商務節奏，深入觀察市場痛點，以規避可能發生的文化認知衝突。除文化習俗外，當地商業慣例、交易模式亦與其他市場存在差異。建議企業提前做好市場調研，搭配本地化運營團隊，從細節處降低溝通與經營風險，實現穩健發展。
拓展中東市場是香港五年規劃時期的一個戰略發展方向。香港有優勢在高端金融專業服務以及高科技產業方面與中東國家開展全面合作，協助中東城市重建，推動金融科技在該地區應用，成為中東市場可信賴的長期合作夥伴。
與中東開展全面合作也是香港對接一帶一路沿線市場的重要實踐。透過與中東的深度聯動，香港將拓寬海外業務版圖進一步推動經濟與市場多元化發展。
原刊於香港中華總商會月刊《商薈》，本社獲授權轉載。
