田北辰的商業縱橫|東方財經雜誌

成功的定義是什麼？一千個人會有一千個答案。田北辰的回答，是一個「你從未聽過的」答案：一個人成功與否有兩個條件，一是你是否可以做自己最喜歡做的事情；二是你是否可以令另外一人的生命有所改變。

田北辰，香港紡織界的頭面人物、「一代褲王」田元灝的小兒子，香港江南四大家族成員之一。他一手打造了包括G2000和U2服裝品牌在內的縱橫二千集團，現如今，G2000已成為中國內地男性青年首選的時尚商務品牌。田北辰用其特有的方式，做着自己喜歡的事情，也給他人帶來快樂和生命的意義。這一切，與他的商業縱橫密不可分。

最滿意的店面最沉痛的教訓

G2000品牌於1985年在香港創立，經過9年的成功發展，田北辰開始將G2000的商業版圖擴大到內地。1996年底，田北辰選定了廣州東山區一個1,000平米的店面，作為G2000品牌在內地的第一個旗艦店，開始了他在內地的商業布局。可恰恰是這個當初曾讓他最滿意的店面，卻成為了他最沉痛的教訓。田北辰在總結這次經歷時用了一句話，那就是「不知天高地厚」。

田北辰告訴記者，上個世紀末，內地對港商和港資抱以積極歡迎的態度，而且那時內地的租金相對低廉，所以當他選定這個廣州東山區店面的時候，他用了一種投資產業的心理去做零售。他說，找到這個商業位置佳、租金價格低的店面，他非常開心，一口氣簽了十年的合同，而且這是一個可以按照外圍市場環境變化而相應加減租金的合同。

這份為期十年的合同，是田北辰在內地簽的第一份合同，但後來也成為他最沉痛的教訓。田北辰思緒萬千地說，他永遠都記得。

世紀之交的十年，隨着中國經濟快速發展，東山區市場的租金節節攀升，這個旗艦店的租金自然也就水漲船高。隨着租金成本的不斷上漲，加之店面的面積不能縮小，所以這個旗艦店所創造的價值就相應地縮水。之所以說是「不知天高地厚」，因為田北辰後來才明白，用投資產業的心理去做零售，從戰略上來說就是錯誤的。

田北辰總結了內地發展的第一個十年，他說在內地進行商業布局，首先最重要的是要想清楚，是想做房地產，還是想做零售。如果想做房地產，就要買店；如果想做零售，就要租店，而且租期要短。因為做零售最重要的是靈活變通，較短的租期可以讓經營者根據市場環境的變化，進行靈活調整。

在內地運營的首個旗艦店給田北辰上了一堂很寶貴的課，田北辰說，從那以後的20多年時間裏，他在內地的商業版圖布局發生了根本性改變。目前G2000在內地有400多間店面，但採用租金合作的店面不到30間，其餘絕大部分均設在商場內，採用抽成的方式進行合作。

再到後來，除了直營的店面，田北辰在內地也開始探索結合當地實際的更長遠的商業模式。田北辰認為，成功的商業模式包含三方面：第一是創意，第二是標準，第三是執行。而在這三者上，香港在創意和標準方面比較強，內地則在執行方面強，鑑於此，現在的G2000品牌在內地已形成了包括直營、分銷以及互聯網在內的多種營銷方式並存的商業模式。

中國是Home Market 實現全局布局

任何一個商業品牌在創立之初，都會選定其最主要的Home Market。當田北辰創立G2000品牌的時候，包括香港和內地在內的中國市場成為了他必然要發展的選擇，田北辰說因為在他心中，這是他的家。

中國地域廣闊，人口眾多，有着潛在的巨大市場。田北辰以廣東省為例給記者做了這樣一筆商業運算：從經濟發展來看，廣東省的地區生產總值可以和世界上的一些國家經濟總量等量對標；從人口來看，廣東一個省的總人口甚至比德國還多。巨大的經濟發展及人口資源，就催生了巨大的市場。

在內地，G2000品牌發展最成功的地區是華南，主要為福建、廣東、廣西三個省份。田北辰在分析G2000在華南地區的成功經驗時，蘊含着「天時地利人和」的哲理。田北辰說就是因為華南地區的天氣跟香港地區差不多，而住在香港的設計師通過自身感受設計的服裝也最適於這個區域。

田北辰說，他要將G2000在香港和華南地區的成功經驗帶到全國，實現全局分布。雖然商業布局是鋪開了，但面對幅員遼闊的祖國，從南到北有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、溫帶、寒溫帶等不同的氣候，田北辰表示對於不同市場的不同氣候，亦要有敏銳的觀察和細緻的區分。

田北辰以華東、華西、華北三個地域舉例說明，他說生活在香港這樣一座南方城市的人，很難猜想北方的人們在冬天要穿什麼西裝。因為考慮到溫度的不同，設計師在設計西裝時可能會考慮使用羊毛等比較保暖的面料，但其實只有去過這些地區的人才會真正明白，在冬天，這三個地域的人們最需要的是能抵禦嚴寒的，比如羽絨服或皮衣之類的外套，而像羊毛西裝這樣的商品其實需求較小。

正是考慮到不同的需求，田北辰將傳統的西裝進行了改良，將原來的款式加進了休閒的元素。但他特別強調，這種休閒並非朝着運動化方向發展，而是一種「商務休閒」。田北辰說，這些都是他在慢慢的學習過程中總結出來的經驗。他說，假如有一天，他的商品能讓不同區域的國人都滿意，那麼他的產品也就去得了全世界任何一個地方。

對於在中國的全局布局，田北辰已做好了新的規劃。他計劃五年內在超過20個省份開1500間G2000店面。而這個幾乎覆蓋了中國大部分地區的宏大商業布局，田北辰寄望依託中國的一張新名片：高鐵。田北辰說，目前內地有高鐵的城市有113個，有高鐵的地方一定有人流，有人流的地方就有發展。如果這113個城市中，每一個城市都有十幾間店，那麼1,500間店面的目標就已經很接近了。

從第一套西裝到一同成長

為什麼建立G2000這個品牌？田北辰解釋說，這裏面其實有社會價值理念。田北辰表示，他不想做很貴的服裝，他想做一些普羅大眾的服裝，給予年輕一輩的上班族。田北辰希望，G2000可以成為年輕人職業旅程的引導，幫助年輕人買到他們人生的第一套西裝。

田北辰對於年輕人有着極大的同情心，他說年輕人辛辛苦苦去唸書，獲得了一個學位，那麼當他進入社會時首先要穿得光鮮。但大部分西裝都太貴，高昂的價格讓剛出象牙塔的年輕人很難承擔。田北辰說，正是為了這些年輕人，他決心要特別研究設計，並且生產出一些年輕人可以買得起的西裝跟襯衫。

田北辰說，從下決心創立品牌的那一天起，到今天的每一天都是不斷努力的見證。現如今，中國每年都有幾百萬的大學生從高校畢業步入社會，G2000也已成為內地男性青年首選的時尚商務品牌。

對於G2000服裝產品的面料，田北辰原來主要選取滌棉和滌綸。他說，年輕人剛出來，工作時間比較緊張，滌棉和滌綸這些材質可以免熨燙，給年輕人節省時間；其次，滌棉和滌綸也比其它一些面料成本更低，這也同時實現了商品的低價格。

時代在發展，年輕人在成長。那些在畢業之初一開始就選擇了G2000的受眾們，在實現各自夢想的道路上不斷地積累着財富。這個時候，G2000最初的定位似乎已不能滿足成長起來的年輕人的進一步要求。於是，田北辰也在思考，創立一個品牌，有沒有可能讓受眾一直跟着品牌走呢？不論這個受眾是剛畢業的大學生，抑或是在事業上已經有所建樹的成功人士。

基於這樣的思考，田北辰開始再次調整他的商業布局。他開始慢慢嘗試將一些純羊毛、純棉的服裝放在店裏和原來性價比高的商品一起賣。這樣的嘗試逐漸有了成效。從剛開始不到一成的佔比，現在這些純羊毛、純棉製品的服裝已經能夠佔到營收的四成。

田北辰告訴記者，原來他父親在介紹家族企業時，首要介紹的就是給社會帶來了多少崗位，這也是他父親最為自豪之處。從希望幫助年輕人買到他們人生的第一套西裝，到希望他的產品能陪伴着年輕人一同成長，田北辰說，他有着一種發自內心的社會責任感，而這一點，也正是他繼承父輩精神的完美體現。

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