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首頁 商業 田北辰的商業縱橫

田北辰的商業縱橫

為什麼建立G2000這個品牌?田北辰解釋說,這裏面其實有社會價值理念。田北辰表示,他不想做很貴的服裝,他想做一些普羅大眾的服裝,給予年輕一輩的上班族。

東方財經雜誌 作者: 東方財經雜誌
2018-05-28
財經縱橫

撰文:馬莎

標籤: G2000U2田北辰縱橫二千集團西裝
在內地運營的首個G2000旗艦店,給田北辰上了一堂很寶貴的課。(田北辰Facebook)
在內地運營的首個G2000旗艦店,給田北辰上了一堂很寶貴的課。(田北辰Facebook)
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成功的定義是什麼?一千個人會有一千個答案。田北辰的回答,是一個「你從未聽過的」答案:一個人成功與否有兩個條件,一是你是否可以做自己最喜歡做的事情;二是你是否可以令另外一人的生命有所改變。

田北辰,香港紡織界的頭面人物、「一代褲王」田元灝的小兒子,香港江南四大家族成員之一。他一手打造了包括G2000和U2服裝品牌在內的縱橫二千集團,現如今,G2000已成為中國內地男性青年首選的時尚商務品牌。田北辰用其特有的方式,做着自己喜歡的事情,也給他人帶來快樂和生命的意義。這一切,與他的商業縱橫密不可分。

最滿意的店面 最沉痛的教訓

G2000品牌於1985年在香港創立,經過9年的成功發展,田北辰開始將G2000的商業版圖擴大到內地。1996年底,田北辰選定了廣州東山區一個1,000平米的店面,作為G2000品牌在內地的第一個旗艦店,開始了他在內地的商業布局。可恰恰是這個當初曾讓他最滿意的店面,卻成為了他最沉痛的教訓。田北辰在總結這次經歷時用了一句話,那就是「不知天高地厚」。

田北辰告訴記者,上個世紀末,內地對港商和港資抱以積極歡迎的態度,而且那時內地的租金相對低廉,所以當他選定這個廣州東山區店面的時候,他用了一種投資產業的心理去做零售。他說,找到這個商業位置佳、租金價格低的店面,他非常開心,一口氣簽了十年的合同,而且這是一個可以按照外圍市場環境變化而相應加減租金的合同。

這份為期十年的合同,是田北辰在內地簽的第一份合同,但後來也成為他最沉痛的教訓。田北辰思緒萬千地說,他永遠都記得。

世紀之交的十年,隨着中國經濟快速發展,東山區市場的租金節節攀升,這個旗艦店的租金自然也就水漲船高。隨着租金成本的不斷上漲,加之店面的面積不能縮小,所以這個旗艦店所創造的價值就相應地縮水。之所以說是「不知天高地厚」,因為田北辰後來才明白,用投資產業的心理去做零售,從戰略上來說就是錯誤的。

田北辰總結了內地發展的第一個十年,他說在內地進行商業布局,首先最重要的是要想清楚,是想做房地產,還是想做零售。如果想做房地產,就要買店;如果想做零售,就要租店,而且租期要短。因為做零售最重要的是靈活變通,較短的租期可以讓經營者根據市場環境的變化,進行靈活調整。

在內地運營的首個旗艦店給田北辰上了一堂很寶貴的課,田北辰說,從那以後的20多年時間裏,他在內地的商業版圖布局發生了根本性改變。目前G2000在內地有400多間店面,但採用租金合作的店面不到30間,其餘絕大部分均設在商場內,採用抽成的方式進行合作。

再到後來,除了直營的店面,田北辰在內地也開始探索結合當地實際的更長遠的商業模式。田北辰認為,成功的商業模式包含三方面:第一是創意,第二是標準,第三是執行。而在這三者上,香港在創意和標準方面比較強,內地則在執行方面強,鑑於此,現在的G2000品牌在內地已形成了包括直營、分銷以及互聯網在內的多種營銷方式並存的商業模式。

G2000品牌於1985年在香港創立,經過9年的成功發展,田北辰開始將G2000的商業版圖擴大到內地。(Wikipedia Commons)

中國是Home Market 實現全局布局

任何一個商業品牌在創立之初,都會選定其最主要的Home Market。當田北辰創立G2000品牌的時候,包括香港和內地在內的中國市場成為了他必然要發展的選擇,田北辰說因為在他心中,這是他的家。

中國地域廣闊,人口眾多,有着潛在的巨大市場。田北辰以廣東省為例給記者做了這樣一筆商業運算:從經濟發展來看,廣東省的地區生產總值可以和世界上的一些國家經濟總量等量對標;從人口來看,廣東一個省的總人口甚至比德國還多。巨大的經濟發展及人口資源,就催生了巨大的市場。

在內地,G2000品牌發展最成功的地區是華南,主要為福建、廣東、廣西三個省份。田北辰在分析G2000在華南地區的成功經驗時,蘊含着「天時地利人和」的哲理。田北辰說就是因為華南地區的天氣跟香港地區差不多,而住在香港的設計師通過自身感受設計的服裝也最適於這個區域。

田北辰說,他要將G2000在香港和華南地區的成功經驗帶到全國,實現全局分布。雖然商業布局是鋪開了,但面對幅員遼闊的祖國,從南到北有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、溫帶、寒溫帶等不同的氣候,田北辰表示對於不同市場的不同氣候,亦要有敏銳的觀察和細緻的區分。

田北辰以華東、華西、華北三個地域舉例說明,他說生活在香港這樣一座南方城市的人,很難猜想北方的人們在冬天要穿什麼西裝。因為考慮到溫度的不同,設計師在設計西裝時可能會考慮使用羊毛等比較保暖的面料,但其實只有去過這些地區的人才會真正明白,在冬天,這三個地域的人們最需要的是能抵禦嚴寒的,比如羽絨服或皮衣之類的外套,而像羊毛西裝這樣的商品其實需求較小。

正是考慮到不同的需求,田北辰將傳統的西裝進行了改良,將原來的款式加進了休閒的元素。但他特別強調,這種休閒並非朝着運動化方向發展,而是一種「商務休閒」。田北辰說,這些都是他在慢慢的學習過程中總結出來的經驗。他說,假如有一天,他的商品能讓不同區域的國人都滿意,那麼他的產品也就去得了全世界任何一個地方。

對於在中國的全局布局,田北辰已做好了新的規劃。他計劃五年內在超過20個省份開1500間G2000店面。而這個幾乎覆蓋了中國大部分地區的宏大商業布局,田北辰寄望依託中國的一張新名片:高鐵。田北辰說,目前內地有高鐵的城市有113個,有高鐵的地方一定有人流,有人流的地方就有發展。如果這113個城市中,每一個城市都有十幾間店,那麼1,500間店面的目標就已經很接近了。

田北辰將傳統的西裝進行了改良,將原來的款式加進了休閒的元素。(G2000 Facebook)

從第一套西裝到一同成長

為什麼建立G2000這個品牌?田北辰解釋說,這裏面其實有社會價值理念。田北辰表示,他不想做很貴的服裝,他想做一些普羅大眾的服裝,給予年輕一輩的上班族。田北辰希望,G2000可以成為年輕人職業旅程的引導,幫助年輕人買到他們人生的第一套西裝。

田北辰對於年輕人有着極大的同情心,他說年輕人辛辛苦苦去唸書,獲得了一個學位,那麼當他進入社會時首先要穿得光鮮。但大部分西裝都太貴,高昂的價格讓剛出象牙塔的年輕人很難承擔。田北辰說,正是為了這些年輕人,他決心要特別研究設計,並且生產出一些年輕人可以買得起的西裝跟襯衫。

田北辰說,從下決心創立品牌的那一天起,到今天的每一天都是不斷努力的見證。現如今,中國每年都有幾百萬的大學生從高校畢業步入社會,G2000也已成為內地男性青年首選的時尚商務品牌。

對於G2000服裝產品的面料,田北辰原來主要選取滌棉和滌綸。他說,年輕人剛出來,工作時間比較緊張,滌棉和滌綸這些材質可以免熨燙,給年輕人節省時間;其次,滌棉和滌綸也比其它一些面料成本更低,這也同時實現了商品的低價格。

時代在發展,年輕人在成長。那些在畢業之初一開始就選擇了G2000的受眾們,在實現各自夢想的道路上不斷地積累着財富。這個時候,G2000最初的定位似乎已不能滿足成長起來的年輕人的進一步要求。於是,田北辰也在思考,創立一個品牌,有沒有可能讓受眾一直跟着品牌走呢?不論這個受眾是剛畢業的大學生,抑或是在事業上已經有所建樹的成功人士。

基於這樣的思考,田北辰開始再次調整他的商業布局。他開始慢慢嘗試將一些純羊毛、純棉的服裝放在店裏和原來性價比高的商品一起賣。這樣的嘗試逐漸有了成效。從剛開始不到一成的佔比,現在這些純羊毛、純棉製品的服裝已經能夠佔到營收的四成。

田北辰告訴記者,原來他父親在介紹家族企業時,首要介紹的就是給社會帶來了多少崗位,這也是他父親最為自豪之處。從希望幫助年輕人買到他們人生的第一套西裝,到希望他的產品能陪伴着年輕人一同成長,田北辰說,他有着一種發自內心的社會責任感,而這一點,也正是他繼承父輩精神的完美體現。

原刊於《東方財經雜誌》微信平台,本社獲授權轉載。

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於2004年1月在香港正式創刊,由中國傳媒信息投資有限公司主辦、中國企業投資協會協辦,每月5日出版。2008年1月,在內地設立了北京、上海、廈門、成都四個常駐記者站。
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