與財富無緣的三種心態

很多人問我：「布老師，怎麼樣才能賺到錢？」這個問題應該如何回答呢？

每個人都有自己賺錢的方式，複製其他人的成功方式也許是可以的，但大多數的時候都是很困難的。而這些富有的人之間，確實有一些共同點。

今天我想要講的，不是具體的賺錢方法，而是與賺錢有關的心態問題。因為無論多麼好的方法，如果沒有一個良好的心態支撐，也是一個蓋在流沙上的大廈而已。

錢這個東西特別挑人

財富這個東西，對一個人的品質具有極高的要求，俗話說就是「錢這個東西特別挑人」。如果一個人經常滿嘴謊話、好逸惡勞，即使他暫時擁有了財富，財富也會離他而去。除此之外，對待自己，對待財富，對待別人的心態，也是非常的重要。

人群中最常見的與財富無緣的心態，就是認為：財富與自己無關。自己不會變成有錢人。

窮人中比較常見的一些話，就是「我們家經濟條件差，家裡窮。這個東西我們沒有錢買。錢是省出來的，不是賺出來的。賺多少錢如果不省著花都不行。」

簡單說，就是把自己擺在一個窮人的位置上，以窮人的思路來思考問題。

有的人的這種思考方式根深蒂固。不管統計數字告訴他，中國的真實人均收入是多少，你所在的城市的人均收入是多少，你的收入已經遠遠超過中國和所在城市的人均收入了，他還是仍然不肯相信自己已經屬於「有一點錢的階層」而寧可相信是統計數字錯了。

這種把「我就是窮人，我不可能有錢的，財富與我無關」當成是宗教信仰的人，幾乎是毫無富有的希望了。

不要給孩子灌輸窮人觀念

這種思維習慣一般是從童年培養起來的。我們說童年時代是「系統的裝機時間」。童年時期形成的觀念，會直接影響孩子的一生。長大以後不是不能改，確實可以改，但是改起來非常痛苦。

所以特別要注意的，是做父母的人，千萬不要給孩子灌輸這種窮人的觀念，並且一定要阻止長輩給孩子灌輸這種觀念。

我們的下一代人生長在商業社會，互聯網革命的時代，遍地都是賺不完的錢。而且因為中央銀行濫發法幣，搶劫我們的財富，如果財富增加的速度不能超過貨幣增發的速度，我們就會越來越窮。逆水行舟，不進則退。

所以給孩子灌輸窮人的人生觀，可能會毀掉好幾代人。那麼應當給孩子什麼樣的觀念呢？

——我們都不是窮人，因為我們有能力去獲得財富，去提升我們的生活質量。如果有需要的東西我暫時買不起，那也沒關系。

因為財富不是恆定不變的。財富是流動的，是被人創造出來的。所以我只要能想出辦法去幫助別人，給別人帶來價值，哪怕能替他們解決生活中的一點小麻煩，我就能獲得很多財富。

第二種與財富無緣的心態，就是覺得自己全知全能，拒絕改正錯誤，或者拒絕承認一時的失敗。

不知道你有沒有聽說，德撲（德州撲克）據說已經成為PEVC界的主流娛樂項目。現在很多投資公司面試操盤手，都要求被面試者打幾把德撲。

它是一種規則很簡單的游戲，而最難的點，是在於游戲心態和資金管理。這種類似於賭博的娛樂項目，特別能夠用來檢驗人的性格。如果你有拒絕承認錯誤和失敗這種致命的性格缺陷，你就會在這種游戲中一敗塗地。

有的創業者，他在某個領域是頂級的高手，並且他極為自負，不肯承認自己在其他領域是需要學習的。整個企業變成了他的一言堂。他不尊重別人的專業經驗，一意孤行，到最後產品並沒有做好，企業也眾叛親離，做成了死局。

值得擁有財富的人

所以人貴在有自知之明，知道自身的長處和短處，做自己最專業的事，並且請專業的人幫自己做自己不專業的事，才是通往成功的路徑。

有的時候，企業的成功，並不是因為企業管理者有多麼的強大或神奇，而是因為他碰巧遇到了風口而已。但是當風向變了的時候，有的人卻無法認清自己的運氣和能力之間的差別，以為靠自己背水一戰就能力挽狂瀾。

這種人就是屬於那種超級自戀，認為自己全知全能的類型。有這種性格缺陷的人，可能獲得一時的財富，卻無法為自己和下一代守住財富。

所以，有一個健康的心態，尤其是對於失敗和損失的態度，以及對於自己不專業的領域的謙虛，對財富的創造和保存是極為重要的。

第三種與財富無緣的心態，就是沒有主心骨，總是擔心別人如何評價自己。

這種心態體現在兩個極端。

一個極端，就是不敢去賺錢，不敢去創業，不是因為賺不到錢，也不是因為無法承擔金錢上的損失，而是怕創業失敗被人嘲笑。

第二個極端，就是已經創業成功，但是生意正在處於下坡路，已經賺不到錢的時候，也因為面子而苦苦死撐著。

最近上海的房產市場很有意思，市中心的一些豪宅，價格反而不是很貴。究其原因，是因為一些江浙小老板拋售上海市中心的房產，去挽救他們瀕臨倒閉的工廠。

問他們為什麼明知最明智的選擇是把工廠關掉，卻還要賣房救廠，他們說：開工廠開了一輩子，如果不開工廠了，就沒有辦法和親戚朋友和員工交待。他們就是一直生活在別人的評價裡，以別人的評價作為行事原則的可悲的一群人。

有自己的意志和信念的人，就不會被面子和他人的評價所拖累，而是會按照市場的規律做事。

在眾多賣房救廠的故事當中，我卻聽到了一個關廠買房的故事。有一個企業家，1990年代開始做企業，2000年代趕上了外貿的黃金時代，企業做得很大。到了2010年代，卻一年比一年艱難。

在客觀評價自己的生意之後，他決定關掉工廠，變賣所有的產業，然後把所有的資金都買成大城市中心的房產。可想而知，因為房產的升值，他的財富在最近幾年增長了非常大的比例。

其實做好任何事情的核心原則，就是按照這件事情本身的規律去做事，而不是按照「如何才能不被別人負面評價」的原則去做。因為「被人評價」這件事情，在很大程度上是一個人的臆想，而不是事實真相。

不管是創業也好，炒房也好，就算是去賭博，那麼如果你不管別人怎麼想，只是按照做生意的原則去做生意，按照賺錢的原則去賺錢，按照賭博的原則去賭博，那麼你在很大程度上就能脫離「面子」、「評價」等心理障礙，直擊事物的本質。

認為自己與財富無關，認為自己全知全能，或者極度在乎別人的評價，這些使你與財富無緣的心態，它們的共同點都是脫離實際，以幻想來代替真實的世界。所以它們必然會在真實世界遭受懲罰。

所以獲得財富的最重要的心態，就是正確認識自己和這個世界，能夠做到既不貶低自己，也不狂想妄想，既要認識到自己與眾不同的能力，也要明白自己有所為有所不為，既要通曉人情世故，也要做到理性思考，不為人言所累。

這樣的心態，是非常罕見的。這就是為什麼在這個世界上，窮人太多，而擁有財富的人太少。

歸根結底，財富一定會屬於那些值得擁有財富的人。

原刊於人文經濟學會微信平台，本社獲授權發表。

人文經濟學會編輯部

學會由經濟學家茅于軾於2012年創立，理事委員包括張維迎、陳志武等。用經濟學的眼光看世界，希望樹立良好學風，吸引對經濟有興趣的人參與，彼此學習。

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