灼見名家
  • 政局
    • 中國
    • 香港
    • 台灣
    • 國際
  • 教育
    • 親子
    • 幼兒教育
    • 小學
    • 中學
    • 高等教育
    • 國際教育
  • 文化
    • 文學
    • 歷史
    • 藝術
    • 語言
    • 電影
  • 財經
    • 地產
    • 投資
    • 金融
  • 生活
    • 心靈
    • 潮流
    • 飲食
    • 旅遊
  • 健康
    • 中醫
    • 西醫
    • 保健
    • 運動
  • 商業
    • 企管
    • 創業
    • 領袖
  • 科技
    • 科普
    • 科研
  • 影片
  • 名家榜
  • 灼見活動
  • 關於我們
No Result
View All Result
灼見名家
  • 政局
    • 中國
    • 香港
    • 台灣
    • 國際
  • 教育
    • 親子
    • 幼兒教育
    • 小學
    • 中學
    • 高等教育
    • 國際教育
  • 文化
    • 文學
    • 歷史
    • 藝術
    • 語言
    • 電影
  • 財經
    • 地產
    • 投資
    • 金融
  • 生活
    • 心靈
    • 潮流
    • 飲食
    • 旅遊
  • 健康
    • 中醫
    • 西醫
    • 保健
    • 運動
  • 商業
    • 企管
    • 創業
    • 領袖
  • 科技
    • 科普
    • 科研
  • 影片
  • 名家榜
  • 灼見活動
  • 關於我們
No Result
View All Result
灼見名家
首頁 商業 黃安:進軍內地市場 猛虎不如地頭蛇

黃安:進軍內地市場 猛虎不如地頭蛇

面對國內急速發展,市場逐漸完善,不少商家北望神州,但始終不敢貿然進攻。黃安設計有限公司業務遍布中港兩地,經常中港兩邊走的黃安表示,進軍內地市場不能操之過急,商家必須籌備充足,才能一擊即中。

本社編輯部 作者: 本社編輯部
2017-03-03
灼見專訪

標籤: 內地市場品牌設計黃安
黃安表示:「品牌設計不是危機出現後才登場的挽救模式,而是整個品牌的長遠規劃。」(灼見名家圖片)
黃安表示:「品牌設計不是危機出現後才登場的挽救模式,而是整個品牌的長遠規劃。」(灼見名家圖片)

撰文:葉芷樺

 

品牌設計是項專業學問,不只是產品包裝,而是整個商業模式的優化。小至品牌標誌設計、產品包裝,大至店面裝潢、品牌形象,都需精心策劃,才能在市場上立得住腳。香港著名品牌策劃專家黃安先生表示:「品牌設計不是危機出現後才登場的挽救模式,而是整個品牌的長遠規劃,讓企業品牌提早準備,以迎接更多挑戰。」

 

面對國內急速發展,市場逐漸完善,不少商家北望神州,但始終不敢貿然進攻。黃安設計有限公司業務遍布中港兩地,經常中港兩邊走的黃安表示,進軍內地市場不能操之過急,商家必須籌備充足,才能一擊即中。

 

市場門檻水漲船高 可從三線城市着手

 

中港兩地存在文化差異:上至法律條文、經濟模式,下至顧客口味、用戶需求,均是南轅北轍,因此商家需事前做足功課,了解市場實況和國情,始可邁進國內市場。否則,即使磨拳擦掌,奈可與市場脫節,最終只會功虧一簣。談到開闢新市場,黃安認為聘請當地人建立團隊至關重要。所謂猛虎不如地頭蛇,當地人熟知市場需求和運作模式,不少技術性問題如法律、牌照等都可迎刃而解,如虎添翼。黃安分享道:「中國東南西北的市場特性都不一樣,若一、二線城市難度太高,也可從三、四線城市着手。」他建議商家宜根據成本部署長短線策略,才不容易受市場波動影響,淡定應對。

 

國內市場龐大,內地市場的門檻亦已水漲船高,黃安回憶起三年前自己剛剛進軍內地市場,再看目前情況,坦言現在如要開拓國內市場,已沒有從前那麼容易了。據中國勞動諮詢網資料,以深圳的平均工資來看,2013年的社會平均年收入是62,616元,截至2015年,工資已升至72,651,升幅高達16%。黃安笑言:「香港商家很會算錢,時間、精力、物流、團隊、經濟效益等都是錢,愈遲入市,成本愈貴,商家不能考慮太短線的投資。」他建議商家不要盲目跟風,有意者則要把握機會,趁早入市。

 

「招財貓」是經過黃安設計品牌後成功進入內地市場的香港品牌。黃安抓住「招財貓」背後「願望成真」的概念,拓寬產品市場之餘,祝福的概念更成為送禮手信的佳品。於是,一間專賣招財貓陶瓷擺設和禮品的小店,轉型為中高檔的精品店,無論是香港山頂廣場,還是台灣和內地的大型商場都有它的踪影。

 

兩大問題助你升級轉型

 

市場不再是一面向的銷售,而是大包圍的競爭。品牌與品牌之間,隔行不再猶如隔座山,卻可能是潛伏的競爭對手。面對激烈競爭,黃安表示,決勝關鍵在於預見未來的生活習慣:「未來充滿未知數,再用傳統模式經營未必合時,我們和企業家一同走在市場的尖端,根據變化不斷調整自己;企業發展也需要年輕化,才追得上瞬息萬變的社會。」

 

傳統企業當然希望年輕化,捉緊中港年輕市場的機遇,但這談何容易?黃安指,品牌設計目前分為三種模式:一、建立品牌:從生產線到創立品牌進行銷售;二、品牌升級:歷史悠久的企業面臨瓶頸危機,進行品牌升級;三、擴展業務:小企業冒起,建立自己的產業鏈和產業文化。

 

不少商家希望將自己的品牌升級卻無從入手,黃安建議不妨從兩條問題開始:

 

一、你在賣什麼?
二、賣點是什麼?

 

通過問題找出企業最賺錢的地方,品牌升級就從這裏開始。以手機為例,首先從產品出發,分析性能優劣;再看產品賣點,例如顧客使用的方便程度、滿意程度(user friendliness, user satisfaction);繼而推出與手機相關的配件,如耳機、手機殼、軟件程式等,慢慢建構屬於品牌的文化。

 

創新品牌文化有助留住消費群,形成忠實圈子,品牌形象和品味也隨這群顧客的身份、社會地位慢慢建立。黃安表示:「這是一個從點到面的演變過程,慢慢將品牌發展成枝節茂盛的大樹。」

 

黃安建議企業家從理念入手,進行逆向推敲,品牌形象的關鍵,在於預測未來需求:「這種產品理念的市場如何?能否滿足客戶心靈、物質、慾望的需求?」然後,企業會朝着目標不斷優化,逐步落實理念,掌握把理念化為現實的一步。其中一個重要環節,是要懂得分辨差異,找到產品獨特賣點。

 

北方餛飩店打進南方市場

 

黃安以瀋陽的滿寶餛飩店繼續解釋,他首先提取「真」和「暖」的企業核心價值,改善店面和商標設計等,完善硬件配套;再運用發達的物流網絡,發展急凍餛飩速遞服務,結合繪本漫畫作宣傳,營造「人未到、聲先至」的策略,顧客群不再局限於瀋陽。

 

「有些顧客甚至還沒見過實體店,卻早已聽過滿寶餛飩店這名號,甚至享用過它的產品和服務。這樣的話,當實體店進駐新的目標城市時,就省卻了宣傳時間和經費,自然事半功倍。另外,店鋪往後更可推出品牌主題的配套產品,例如碗碟餐具,從而形成產業鏈,讓品牌從單一發展走向系統化,大大改變從前單單於店面銷售的模式。」今年,餛飩店成功「南下」,在深圳開設分店,將北方的餛飩,送到南方人的口中。

 

實店電商相輔相成 忌顧此失彼

 

時下趨勢已由網店為主,面對小企業冒起,微信電子商戶比比皆是,各家施展渾身解數,讓不少企業老闆徬徨不安,天天都在「打仗」。黃安表示,如若商戶只靠網店,缺乏實體店鋪,這種經營模式並不健康。他形容「戰場」終究要回到實體店上比拼,因此網絡營銷和實體店鋪相互配合,才是當今品牌的經營王道。黃安囑企業老闆要調整心態,做到以下三點:

 

一、對產品有信心
二、為企業作五至十年的長線考慮
三、擁有破釜沉舟的決心

 

黃安特別提到決心的重要,「決心倘若不夠,容易勞心勞力,企業老闆如要進化成為團隊領導,除要懂得發展品牌形象,還要保護知識產權,更要考慮市場趨勢,方能駕馭未來。」

 

三方合作 讓品牌自己說話

 

如果老闆固步自封,變相作繭自縛,改革升級便會寸步難行。黃安指出,每個客戶都是非常難得,「每個成功個案都不只是設計師一人的功勞,而是設計師、品牌策劃師、企業老闆三方合作的成果。這是良心說話。」他表示明白商家顧慮,擔心轉型期間會摒棄傳統。對此,黃安點出品牌設計的精髓在於「突破」:「所謂『破』,是指找到企業問題,將問題解決的『破』,而非破壞傳統的意思。」

 

本地經營近百年的藥材老字號百成堂曾遇發展瓶頸,黃安以養生概念為主軸,替百成堂改頭換面。這方法既保留了傳統價值,也包含中西合璧的元素,符合中成藥的發展趨勢,讓百年老字號重拾年輕活力。黃安道:「品牌升級後有自己的語言,重新認識自己的DNA,才能做到傳承。」

 

(原刊於香港中華總商會會刊《商薈》2017年1月號)

更多精采文章

  • 留港支持香港電影留港支持香港電影
  • ESG Impact──胡雪巖跑進華爾街ESG Impact──胡雪巖跑進華爾街
  • 建造與地產業在大灣區的發展與機遇建造與地產業在大灣區的發展與機遇
  • 大灣區青年創業攻略大灣區青年創業攻略
  • 再創黃金十年再創黃金十年


本社編輯部

View all posts
標籤: 內地市場品牌設計黃安
申請成為灼見名家基本會員,免費收取電子報
同意灼見名家會員服務條款及細則
Please login to join discussion

編輯精選

布林肯訪華期間,將尋求討論俄烏戰爭。(美國國務院圖片)
國際觀

美國務卿元宵節訪華 俄烏戰爭有望弭兵?

作者: 本社編輯部
2023-02-01
去年8月,張婉婷拍攝的紀錄片《給19歲的我》於香港國際電影節首映後,好評如潮。
字旅相逢

在電影中,捕捉永恆的片刻──專訪張婉婷導演

作者: 馮珍今
2023-02-01
2022年,黃漢森教授回到母校香港大學領取名譽大學院士銜,同時首度對香港傳媒說明從業界返回學界的緣由。
灼見專訪

為師之道:當學生有新想法 千萬不可說不──獨家專訪史丹福大學電機工程系終身教授、台積電首席科學家黃漢森博士

作者: 本社編輯部
2023-02-01
黃漢森教授感謝母校香港大學孕育養成今日的他。
灼見專訪

從玻璃之城走出的科學家──獨家專訪史丹福大學電機工程系終身教授、台積電首席科學家黃漢森博士

作者: 本社編輯部
2023-01-31
香港文化博物館「眾裡尋她」展館。
灼見文化

賴慶芳:眾裏尋她千百度──走訪香港文化博物館

作者: 編輯精選
2023-01-29

影片

  • 【兔年投資錦囊】基金教父雷賢達:中美關係繼續主宰中概股表現?哪些板塊能推動恒指向上?
  • 黃錦輝教授:美國死心不息打壓TikTok所為何事?華府一名官員的意見 反映美國文化自信不再?
  • 嶺南中醫世家羅頌慧博士:泡腳對改善長新冠後遺症有什麼好處?配哪些中藥可以補陽、袪濕、活血、化瘀?
  • 【兔年投資錦囊】基金教父雷賢達:除了估值平,港股升勢有什麼因素推動?美股何時轉勢反彈?
  • 美國傑出大學如何依靠社會資助、募款傳統 運用良好資金管理 維持國際一流教研──郭位教授與美國喬治華盛頓大學校長對話
  • 曾鈺成:香港三次政改帶來什麼教訓?五部曲不復存在?
  • 曆法世家蔡興華評十二生肖運程 有哪些生肖犯太歲? 豬:小心飲食 升職有望;鼠:紅鸞星動 祿勳喜慶;牛:注意長輩 謹慎投資;虎:病符纏身 提防詐騙
  • 曆法世家蔡興華評十二生肖運程 有哪些生肖犯太歲? 羊:官符纏身 太歲三合;猴:吉吉重來 慎用國印;雞:歲破大耗 以靜制動;狗:春風得意 量入為出
  • 曾鈺成:立法會議員每年有多少天有薪假期?答案:零天
  • 曆法世家蔡興華:《通勝》春牛圖、地母經透露哪些吉凶? 流年方位須注意什麼宜忌?
Currently Playing

熱門文章

  • 從The First Slam Dunk看體育發展從The First Slam Dunk看體育發展 何劍輝
  • 從玻璃之城走出的科學家──獨家專訪史丹福大學電機工程系終身教授、台積電首席科學家黃漢森博士從玻璃之城走出的科學家──獨家專訪史丹福大學電機工程系終身教授、台積電首席科學家黃漢森博士 本社編輯部
  • 在電影中,捕捉永恆的片刻──專訪張婉婷導演在電影中,捕捉永恆的片刻──專訪張婉婷導演 馮珍今
  • 幸福常隨幸福常隨 常霖法師
  • 幸福快樂美滿的人生心態幸福快樂美滿的人生心態 張建雄
  • 讓中醫藥成為香港新興支柱產業──給財政司司長的信讓中醫藥成為香港新興支柱產業──給財政司司長的信 編輯精選
  • 美英政府擅長特務滲透和扶植傀儡美英政府擅長特務滲透和扶植傀儡 陳鳳翔
  • 賴慶芳:眾裏尋她千百度──走訪香港文化博物館賴慶芳:眾裏尋她千百度──走訪香港文化博物館 編輯精選
  • 貨幣國際化貨幣國際化 陳文鴻
  • 為何中國占星日漸式微?一探中國占星歷史為何中國占星日漸式微?一探中國占星歷史 蔣匡文
  • 如何培養健康的孩子?如何培養健康的孩子? 馮文正
  • 荔枝窩民宿開幕 恢復在地經濟重要一環荔枝窩民宿開幕 恢復在地經濟重要一環 本社編輯部
  • 誰殺死了紙皮婆婆?誰殺死了紙皮婆婆? 徐家健
  • 兔躍新程萬事宜 喜迎綠色氣候行動兔躍新程萬事宜 喜迎綠色氣候行動 編輯精選
  • 數據在握2025數據在握2025 黃淑儀
  • 年年是好年──韭菜花炒生死戀年年是好年──韭菜花炒生死戀 李文基
  • 為師之道:當學生有新想法 千萬不可說不──獨家專訪史丹福大學電機工程系終身教授、台積電首席科學家黃漢森博士為師之道:當學生有新想法 千萬不可說不──獨家專訪史丹福大學電機工程系終身教授、台積電首席科學家黃漢森博士 本社編輯部
  • 什麼是認知障礙症/失智症?什麼是認知障礙症/失智症? 編輯精選
  • 撲滿的故事撲滿的故事 譚寶碩
  • 環境營造·設計思維環境營造·設計思維 程介明

推薦作家

  • 盧兆興
  • 李志強
  • 劉銳紹
  • 陳鳳翔
  • 張宗永
  • 車品覺
  • 卓王詠詩
  • 常霖法師
  • 何劍輝
  • 徐家健
  • 陳文鴻
  • 周光蓁

承印人

灼見名家傳媒有限公司
地址 : 香港黃竹坑道21號環匯廣場10樓1002室

聯絡我們

公司 : 灼見名家傳媒有限公司
地址 : 香港黃竹坑道21號環匯廣場10樓1002室
總機 : +852 2818 3011
傳真 : +852 2818 3022
業務電話 :+852 2818 3638
電郵 : [email protected]

追蹤我們的社交平台

會員訂閱「灼見名家」電子報

© Master Insight Media Limited 2023 All rights reserved. 私隱政策

No Result
View All Result
  • 政局
    • 中國
    • 香港
    • 台灣
    • 國際
  • 教育
    • 親子
    • 幼兒教育
    • 小學
    • 中學
    • 高等教育
    • 國際教育
  • 文化
    • 文學
    • 歷史
    • 藝術
    • 語言
    • 電影
  • 財經
    • 地產
    • 投資
    • 金融
  • 生活
    • 心靈
    • 潮流
    • 飲食
    • 旅遊
  • 健康
    • 中醫
    • 西醫
    • 保健
    • 運動
  • 商業
    • 企管
    • 創業
    • 領袖
  • 科技
    • 科普
    • 科研
  • 影片
  • 名家榜
  • 灼見活動
  • 關於我們

© Master Insight Media Limited 2023 All rights reserved. 私隱政策

Login to your account below

Forgotten Password?

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In