灼見名家
  • 政局
    • 中國
    • 香港
    • 台灣
    • 國際
  • 教育
    • 親子
    • 幼兒教育
    • 小學
    • 中學
    • 高等教育
    • 國際教育
  • 文化
    • 文學
    • 歷史
    • 藝術
    • 語言
    • 電影
  • 財經
    • 地產
    • 投資
    • 金融
  • 生活
    • 心靈
    • 潮流
    • 飲食
    • 旅遊
  • 健康
    • 中醫
    • 西醫
    • 保健
    • 運動
  • 商業
    • 企管
    • 創業
    • 領袖
  • 科技
    • 科普
    • 科研
  • 影片
  • 名家榜
  • 灼見活動
  • 關於我們
No Result
View All Result
灼見名家
  • 政局
    • 中國
    • 香港
    • 台灣
    • 國際
  • 教育
    • 親子
    • 幼兒教育
    • 小學
    • 中學
    • 高等教育
    • 國際教育
  • 文化
    • 文學
    • 歷史
    • 藝術
    • 語言
    • 電影
  • 財經
    • 地產
    • 投資
    • 金融
  • 生活
    • 心靈
    • 潮流
    • 飲食
    • 旅遊
  • 健康
    • 中醫
    • 西醫
    • 保健
    • 運動
  • 商業
    • 企管
    • 創業
    • 領袖
  • 科技
    • 科普
    • 科研
  • 影片
  • 名家榜
  • 灼見活動
  • 關於我們
No Result
View All Result
灼見名家
首頁 商業 領袖訓練中的修辭藝術

領袖訓練中的修辭藝術

要有效地運用修辭技巧,個人的學識修養固然重要,對受眾的認識亦非常重要,但比技巧更重要的是要持守應用修辭技巧的原則。

黃芬儀 作者: 黃芬儀
2018-03-23
珠海商評

標籤: 亞里士多德修辭訴求說服力領袖訓練
香港行政長官林鄭月娥的就職致辭,應用了三種不同的訴求技巧。(亞新社)
香港行政長官林鄭月娥的就職致辭,應用了三種不同的訴求技巧。(亞新社)

領袖訓練課程中一個重要課題,是如何提升說服力。事實上,早在古希臘時代,如何透過演説和辯論去説服人,已被視爲每一個人應該學習的技能,説服能力的高低,更是決定一個人能否在社會上取得成功的要素;而要掌握説服技巧,其中一個有效的方法就是學習修辭藝術,因此,從古希臘到十九世紀末,修辭學一直都被列入西方正規教育中重要的一環。對西方社會而言,修辭藝術主要用於政治方面,是從政者必須掌握的技能;在古代中國,修辭則多用於文學研究方面,是創作和評價文學作品的主要工具。儘管重點不同,修辭技巧在中西文化和教育中都佔有一重要地位。

修飾自己的語言

在現今社會又如何呢?縱使修辭學並不是正規教育中的必修部分,修辭的應用卻很廣泛,甚至可以説是在生活中處處可見。從政治上的國家元首選舉,以至不同組織界別如政府、企業、慈善團體、業界代表組織、勞工團體和學生團體等的要員選舉活動,甚至各式各樣鋪天蓋地的推銷活動和廣告内容,都見到修辭技巧的應用,很多時候,這些活動的成敗,更是取決於修辭技巧的高低。

修辭藝術源遠流長,可以説,自有語言出現,就有修辭的需要。所謂「修辭」,是指修飾自己的語言,當中包括修飾言辭和文辭兩方面,亦即包括説話和書寫兩方面,目的是提升講者或作者傳情達意的效果。就修辭學的歷史而言,儘管在中國最古老的文獻之一的《易經》已見到「修辭」這個詞語,秦漢時期亦出現了不少有關修辭手法的討論,但中國有關修辭學的專著出現得還是比較遲,相反,古希臘哲學家亞里士多德(Aristotle)早在公元前四世紀已大力發展修辭學,並著有專論《修辭的藝術》(英譯Rhetoric或Art of Rhetoric),故被視爲西方修辭學的權威。

三種說服人的訴求

亞里士多德提出了三種用以說服人的修辭工具,包括道德上、情感上和邏輯上的依據,後世把這三種修辭要素稱為亞里士多德的修辭學三角 (Aristotle’s Rhetorical Triangle)。

道德上的依據是指信譽訴求(ethos),是運用品格、經驗或權威去説服人,透過個人的信念和價值觀、對有關議題的認識和掌握、傳達時所表現的自信和可靠人士的舉薦等,去獲取認同和信任。講者或作者在演説或文章的起首甚至在未開始前應先建立一個值得信賴的形象,才容易令人信服。

情感上的依據亦即情感訴求(pathos),是利用受眾的心理和情感需要,透過動人的説話、文字和故事去打動人。講者或作者必須對受眾的需要有一定的認識,包括認識他們的價值觀、興趣、渴求、信仰、期望、憂慮,甚至恐懼等,才能夠進到他們的内心,牽動他們的情緒。

邏輯上的依據,稱為理性訴求(logos),是指推理技巧和語言邏輯的運用,即是講解的内容要條理分明,推理過程要環環相扣,利用數據、研究、案例、比較、譬喻等去説服人,令人產生共鳴和信任。亞里士多德最着重理性訴求,但他認爲不是每一個人都能夠明白推理和邏輯,故另外兩種技巧也是很重要的。

修辭技巧的實際應用

這三種修辭技巧,對現代人來説,一點都不陌生。隨便拿一篇政治領袖的演説,或收看一段暢銷商品廣告,都可以看到這些技巧的應用。例如香港行政長官林鄭月娥的就職致辭,雖然不是競選宣言,卻也應用了這幾種不同的訴求技巧:

「……十個星期的行政長官競選工程,與各界超過100場的『心談』,讓我更掌握香港經濟面對的挑戰、讓我更明白年輕一代對前景的迷惘、讓我更焦慮社會不斷內耗使香港錯失發揮優勢的良機。選舉過後,我承諾作為行政長官,我有責任找出事情的癥結,更宏觀地為香港謀劃出路。」(情感訴求)

「過去三個月,我以候任行政長官身份接觸了更多各界的朋友,包括立法會議員、教育界團體、政商界人士、海內外訪客、創科企業家和青年人等,大家對我的包容和鼓勵及提出的意見,讓我對香港前景充滿信心。…… 」(信譽訴求)

「……香港的法治評級長期處於世界前列,而司法獨立更是全球138個經濟體中排行第八,並高踞亞洲首位。香港也是全球最安全城市之一,去年的整體罪案率創1972年以來的新低。我們有五所大學躋身全球100強,香港大學牙醫學院更是世界第一。……」(理性訴求)

廣告中的例子更比比皆是,例如聘請名人或明星為商品代言、邀請醫護人員推銷醫療或保健產品,可以説是利用受眾對這些人的信賴去提高產品的認受性和銷量(信譽訴求);利用交通意外場面的可怕片段去教育市民不要酒後駕駛,是政府經常採用的阻嚇手法(情感訴求);利用研究結果或統計數據去證明產品的效用,是希望通過理性邏輯去説服人(理性訴求)。

要有效地運用修辭技巧,個人的學識修養固然重要,對受眾的認識亦非常重要,但比技巧更重要的是要持守應用修辭技巧的原則。亞里士多德重視邏輯,亦看重德行,他認爲修辭是用來交流真理的,並不是如當時一些智者所指,用來欺騙人的詐術;因此,修辭注重的,不只是辭藻的設計,更是文辭與章法和構思之間的連接,要令整體的表達得到提升,才能達致交流的作用,但最重要的還是講者或作者的真誠,因爲修辭是交流「真理」的工具。在這一方面,中西文化竟是如此的一致!因爲早在古時候,《易經》已經指出了修辭的重要原則:「修辭立其誠」;修辭煉句,要建基於修德煉性,不然,就會變成一種權術,利用優美的言辭或謬論去鼓動(甚至欺騙)人心,滿足自私的意圖。

更多精采文章

  • 戰神的盛宴──融合經典的練筆戰神的盛宴──融合經典的練筆
  • 青年興·香港興·再思中學學生會的建設作用青年興·香港興·再思中學學生會的建設作用
  • 從杜甫詩看中國文字的至高藝術從杜甫詩看中國文字的至高藝術
  • 從疊聲和雙單平韻腳談詩律從疊聲和雙單平韻腳談詩律
  • 如果可以不工作如果可以不工作


黃芬儀

香港大學管理學哲學博士,曾任投資分析主任、法庭傳譯主任、大學課程編撰主任、企業行政經理等,現任珠海學院商學院工商管理系助理教授。
View all posts
標籤: 亞里士多德修辭訴求說服力領袖訓練
申請成為灼見名家基本會員,免費收取電子報
同意灼見名家會員服務條款及細則
Please login to join discussion

編輯精選

金教授表示香港的經驗可供內地參考。(徐佳鳴提供圖片)
灼見報道

金冬雁:新冠未遠離毋須緊張 嚴守三道防線可抗疫

作者: 本社編輯部
2023-06-01
楊博士花了8年半工讀,學會了公司整體運作方式,以及行業的經營經驗和模式,為創業奠定了良好的基礎與開始。
灼見專訪

珠聯璧合 共創香江茶文化新局──中國茶文化國際交流協會會長、香江國際集團董事長楊孫西博士專訪

作者: 本社編輯部
2023-06-01
楊孫西博士是香港珠海學院「智珠驪探」系列活動開場嘉賓。
灼見專訪

細說與香港珠海學院的學習因緣──中國茶文化國際交流協會會長、香江國際集團董事長楊孫西博士專訪

作者: 本社編輯部
2023-05-31
梁家傑表示,公民黨劃上句點,是因為「沒有人肯接任主席、沒有人肯接任執委」,亦無從籌款,因此很難繼續。(梁家傑Facebook)
灼見報道

創黨16年 公民黨宣布自願清盤

作者: 本社編輯部
2023-05-28
左起:中大醫學院賽馬會公共衞生及基層醫療學院教授黃至生教授、中大醫學院院長兼腸道微生物群研究中心主任陳家亮教授,以及中大醫學院裘槎醫學科學教授、香港微生物菌群創新中心總監黃秀娟教授。(主辦方提供)
灼見報道

中大醫學院證實改善腸道微生態 有效紓緩新冠後遺症

作者: 編輯精選
2023-05-23

影片

  • 黃錦輝教授:美債違約暴露兩黨政治出了什麼問題?中國如何協助美國處理危機?
  • 黃錦輝教授:美國朝野為什麼也爭論ChatGPT?如何讓學生正確認識AI新工具?
  • 資深傳媒人張圭陽:敘利亞歷經天災、內戰如何重建? 美國制裁下的文明古國新面貌
  • 黃錦輝教授:G7計劃把北約亞洲化會否得逞?王毅與沙利文會晤能夠改善中美關係?
  • 數碼港CEO任景信:綠色科技如何成為資本新寵、年輕人鍾情的事業?企業怎樣發掘碳數據商機?
  • 資深傳媒人張圭陽:阿富汗、敘利亞為什麼是輸出難民最多的國家?揭開塔利班政權神秘面紗
  • 葉問外甥盧文錦師傅:葉問如何智鬥軍閥排長?怎樣三招擊敗日本憲兵教頭?有沒有做過國民黨特務?
  • 太古集團唐偉邦:屋頂耕種,也是可持續發展?今日廢棄之物,是明日可用資源?
  • 曾繁光醫生:社交焦慮症是怎樣形成的? 用什麼方法克服與治療?
  • G20綠色金融推手馬駿博士:推動雙碳要年花16萬億元,錢從何來?歐盟徵碳稅,劫貧濟富?
Currently Playing

熱門文章

  • 曾展章:有線電視的前世今生 兼談香港電視業前景曾展章:有線電視的前世今生 兼談香港電視業前景 編輯精選
  • 佛誕感言佛誕感言 常霖法師
  • 除四害除四害 陳家偉
  • 孩子,加油啊!孩子,加油啊! 陳家偉
  • 與金冬雁教授對談:面對新冠「二陽」潮,香港的經驗有什麼值得參考?與金冬雁教授對談:面對新冠「二陽」潮,香港的經驗有什麼值得參考? 編輯精選
  • 「蛙化」也好,「蛇化」也罷:王子為什麼會變成青蛙了?「蛙化」也好,「蛇化」也罷:王子為什麼會變成青蛙了? 潘文慧
  • 一個不會發燒的病人──評港事三則一個不會發燒的病人──評港事三則 張宗永
  • 細說與香港珠海學院的學習因緣──中國茶文化國際交流協會會長、香江國際集團董事長楊孫西博士專訪細說與香港珠海學院的學習因緣──中國茶文化國際交流協會會長、香江國際集團董事長楊孫西博士專訪 本社編輯部
  • 由知港滬到知東盟的重要性由知港滬到知東盟的重要性 張建雄
  • 一個民族兩種青年人態度 未來發展前景或會成兩樣一個民族兩種青年人態度 未來發展前景或會成兩樣 阮紀宏
  • 5月兩個峰會各有心思5月兩個峰會各有心思 張建雄
  • 珠聯璧合 共創香江茶文化新局──中國茶文化國際交流協會會長、香江國際集團董事長楊孫西博士專訪珠聯璧合 共創香江茶文化新局──中國茶文化國際交流協會會長、香江國際集團董事長楊孫西博士專訪 本社編輯部
  • 從傳奇看唐代男女之放浪從傳奇看唐代男女之放浪 楊興安
  • 書店風景書店風景 張灼祥
  • 特首政策組專家組成立  委任王于漸劉兆佳鄭永年等56人特首政策組專家組成立  委任王于漸劉兆佳鄭永年等56人 本社編輯部
  • 金冬雁:新冠未遠離毋須緊張 嚴守三道防線可抗疫金冬雁:新冠未遠離毋須緊張 嚴守三道防線可抗疫 本社編輯部
  • 水墨心境 時空賦能:馮永基七拾藝術展水墨心境 時空賦能:馮永基七拾藝術展 益行
  • 夏寶龍訪澳門 對港澳及大灣區的意義夏寶龍訪澳門 對港澳及大灣區的意義 盧兆興
  • 2元乘車優惠是另類「維穩費」2元乘車優惠是另類「維穩費」 陳景祥
  • 馬來東鐵 影響新加坡馬來東鐵 影響新加坡 蔣匡文

推薦作家

  • 楊興安
  • 周延
  • 莊太量
  • 益行
  • 潘銘基
  • 沈言
  • 鄭明仁
  • 陳景祥
  • 郭一鳴
  • 蘇文傑
  • 潘文慧
  • 温愛詩

承印人

灼見名家傳媒有限公司
地址 : 香港黃竹坑道21號環匯廣場10樓1002室

聯絡我們

公司 : 灼見名家傳媒有限公司
地址 : 香港黃竹坑道21號環匯廣場10樓1002室
總機 : +852 2818 3011
傳真 : +852 2818 3022
業務電話 :+852 2818 3638
電郵 : [email protected]

追蹤我們的社交平台

會員訂閱「灼見名家」電子報

© Master Insight Media Limited 2023 All rights reserved. 私隱政策

No Result
View All Result
  • 政局
    • 中國
    • 香港
    • 台灣
    • 國際
  • 教育
    • 親子
    • 幼兒教育
    • 小學
    • 中學
    • 高等教育
    • 國際教育
  • 文化
    • 文學
    • 歷史
    • 藝術
    • 語言
    • 電影
  • 財經
    • 地產
    • 投資
    • 金融
  • 生活
    • 心靈
    • 潮流
    • 飲食
    • 旅遊
  • 健康
    • 中醫
    • 西醫
    • 保健
    • 運動
  • 商業
    • 企管
    • 創業
    • 領袖
  • 科技
    • 科普
    • 科研
  • 影片
  • 名家榜
  • 灼見活動
  • 關於我們

© Master Insight Media Limited 2023 All rights reserved. 私隱政策

Login to your account below

Forgotten Password?

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In