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灼見名家
首頁 商業 Sim Lighting創辦人吳崇暉:如何將意念轉化成創業項目

Sim Lighting創辦人吳崇暉:如何將意念轉化成創業項目

Sim Lighting創辦人及行政總裁吳崇暉先生以自己的經驗,將意念轉化成創業項目,向未來創業者分享。

本社編輯部 作者: 本社編輯部
2018-08-26
灼見商業

整理、攝影:張港欣

標籤: Sim Lighting吳崇暉商業模式大嶼山青年商會定位意念計劃書
吳崇暉認為一份好的計劃書是成功創業的先決條件。
吳崇暉認為一份好的計劃書是成功創業的先決條件。
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編按:大嶼山青年商會主辦「零到一創業挑戰開幕典禮」,邀請香港市務學會主席凌羽一博士、高鋒集團主席吳傑莊博士、Sim Lighting創辦人及行政總裁吳崇暉先生,分享創業心得。以下為吳崇暉博士的演講內容。

怎樣將創意意念轉化為創意項目。我直接將公司的創業經歷去分享。

改良傳統產品

我的公司製造燈泡。傳統鎢絲燈泡已有超過100年歷史,基本上每家每戶都用它。但今時今日,鎢絲燈泡是浪費電力的產品,所以有慳電膽出現,接着有LED燈。LED燈和慳電膽的發光原理,與傳統燈泡不同。問題是很多人習慣使用傳統鎢絲燈泡,要他們轉用LED燈,他們或會不滿。

傳統鎢絲燈泡能給予一種浪漫情懷,LED燈和慳電膽做不到,如何製造商機?我們在2014年成立SIM Lighting,致力將好的照明產品推出市場,將好的生活帶給大家。

概念很簡單,保留以往用過,但大家覺得好的東西。因為時代發展令被淘汰。我們用新的技術和包裝,融合一起時。成為新產品、新概念帶給大家。

我們的概念很簡單,將一塊鐵片和一塊LED芯片弄成半球體,能360度發光,像傳統鎢絲燈泡。聽起來很簡單,但業界裏從未有人提出,也沒人做過,所以讓我們創造全球第一個螺旋型LED燈泡。

在創業初期,沒人認識我們,要找行內最頂尖的公司和供應商,問問對新產品的看法,了解這一行的發展。發明新產品時,如果只停留在自己公司,不帶進市場,就不能成為生意。公司能夠繼續運作,有賴大家認同我的概念。我的產品也參加不少世界性設計比賽,獲得不少獎項。有時候很簡單的東西是最難做的,所以某程度上我們做的東西推動市場的發展。

我們商業模式主要做專利授權和持續產品開發,令合作伙伴提高產品商業價值。同時建立自己的品牌,增加產品在市場的影響力。

Sim lighting的燈泡有傳統鎢絲燈泡外形和發光原理,但發光材料變得更環保。(Sim lighting)

創意意念須合理

說完我的例子,如何將概念轉為生意,我簡單介紹五點。

第一、你的意念是否合理?有些概念不一定今天能做到。十年前馬雲創立阿里巴巴網店,當時中國沒有類似的東西,覺得他很天馬行空。但究竟你有沒有遠景和目標想做到?創業時有沒有理由去做一件事?產品對市場有什麼影響?小小的改變,可能對行業有很大影響。

第二、認識產品市場,從而幫助你的公司進行定位。比如我做燈泡時,要了解市場如何運作,最少要知道哪些公司是行業的龍頭,也要知道行業的商業模式。要接觸市場,才知道如何定位,建立可行的商業模式。

第三、考慮面臨的挑戰。創業時遇到不少挑戰,資金是很多人顧慮。創立一間公司時,可能會計系統遇到法律問題,怎樣面對?當你有錢時可以有很多想法,但發現政策上是有規限時,環境上不能配合,會否是令你的生意不能建立起來?

第四、當你有前面的考慮時,怎樣推廣和營銷策略?尤其當你資金不充裕時,怎樣將產品給行業認識,推出市場?

最後,尋找資金。概念可以在短時間想得很大,但沒有資金支持下,沒辦法實現。你需要把概念包裝,令投資者考慮接受。

草擬詳細的計劃書

綜合以上五點,詳細的商業計劃書可以令你釐清自己概念,想做什麼產品。有好的計劃書時,不但令你知道自己做什麼,而且投資者和合作伙伴也知道你的生意是什麼。很多落實的細節需要思考。好的計劃書是成功創業的先決條件。

計劃書某程度是寫給自己看的。有時憑空想像一個概念,如果不寫出來,你不會知道。寫完一份計劃書後,可能發現有些概念是行不通的。如果行不通需要改變方向。寫完後可以向信任的朋友提供意見。計劃書不會從一而終跟隨你的概念,需要慢慢探索,摸着石頭過河。生意遇到瓶頸時,要適當應變。

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