Sim Lighting創辦人吳崇暉：如何將意念轉化成創業項目

編按：大嶼山青年商會主辦「零到一創業挑戰開幕典禮」，邀請香港市務學會主席凌羽一博士、高鋒集團主席吳傑莊博士、Sim Lighting創辦人及行政總裁吳崇暉先生，分享創業心得。以下為吳崇暉博士的演講內容。

怎樣將創意意念轉化為創意項目。我直接將公司的創業經歷去分享。

改良傳統產品

我的公司製造燈泡。傳統鎢絲燈泡已有超過100年歷史，基本上每家每戶都用它。但今時今日，鎢絲燈泡是浪費電力的產品，所以有慳電膽出現，接着有LED燈。LED燈和慳電膽的發光原理，與傳統燈泡不同。問題是很多人習慣使用傳統鎢絲燈泡，要他們轉用LED燈，他們或會不滿。

傳統鎢絲燈泡能給予一種浪漫情懷，LED燈和慳電膽做不到，如何製造商機？我們在2014年成立SIM Lighting，致力將好的照明產品推出市場，將好的生活帶給大家。

概念很簡單，保留以往用過，但大家覺得好的東西。因為時代發展令被淘汰。我們用新的技術和包裝，融合一起時。成為新產品、新概念帶給大家。

我們的概念很簡單，將一塊鐵片和一塊LED芯片弄成半球體，能360度發光，像傳統鎢絲燈泡。聽起來很簡單，但業界裏從未有人提出，也沒人做過，所以讓我們創造全球第一個螺旋型LED燈泡。

在創業初期，沒人認識我們，要找行內最頂尖的公司和供應商，問問對新產品的看法，了解這一行的發展。發明新產品時，如果只停留在自己公司，不帶進市場，就不能成為生意。公司能夠繼續運作，有賴大家認同我的概念。我的產品也參加不少世界性設計比賽，獲得不少獎項。有時候很簡單的東西是最難做的，所以某程度上我們做的東西推動市場的發展。

我們商業模式主要做專利授權和持續產品開發，令合作伙伴提高產品商業價值。同時建立自己的品牌，增加產品在市場的影響力。

創意意念須合理

說完我的例子，如何將概念轉為生意，我簡單介紹五點。

第一、你的意念是否合理？有些概念不一定今天能做到。十年前馬雲創立阿里巴巴網店，當時中國沒有類似的東西，覺得他很天馬行空。但究竟你有沒有遠景和目標想做到？創業時有沒有理由去做一件事？產品對市場有什麼影響？小小的改變，可能對行業有很大影響。

第二、認識產品市場，從而幫助你的公司進行定位。比如我做燈泡時，要了解市場如何運作，最少要知道哪些公司是行業的龍頭，也要知道行業的商業模式。要接觸市場，才知道如何定位，建立可行的商業模式。

第三、考慮面臨的挑戰。創業時遇到不少挑戰，資金是很多人顧慮。創立一間公司時，可能會計系統遇到法律問題，怎樣面對？當你有錢時可以有很多想法，但發現政策上是有規限時，環境上不能配合，會否是令你的生意不能建立起來？

第四、當你有前面的考慮時，怎樣推廣和營銷策略？尤其當你資金不充裕時，怎樣將產品給行業認識，推出市場？

最後，尋找資金。概念可以在短時間想得很大，但沒有資金支持下，沒辦法實現。你需要把概念包裝，令投資者考慮接受。

草擬詳細的計劃書

綜合以上五點，詳細的商業計劃書可以令你釐清自己概念，想做什麼產品。有好的計劃書時，不但令你知道自己做什麼，而且投資者和合作伙伴也知道你的生意是什麼。很多落實的細節需要思考。好的計劃書是成功創業的先決條件。

計劃書某程度是寫給自己看的。有時憑空想像一個概念，如果不寫出來，你不會知道。寫完一份計劃書後，可能發現有些概念是行不通的。如果行不通需要改變方向。寫完後可以向信任的朋友提供意見。計劃書不會從一而終跟隨你的概念，需要慢慢探索，摸着石頭過河。生意遇到瓶頸時，要適當應變。

零到一創業挑戰之三

本系列文章：

凌羽一：新經濟、新營銷的挑戰與機遇

高鋒集團主席吳傑莊：港人到內地創業的挑戰

本社編輯部

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