759阿信屋林偉駿：堅持走自己的路

今年書展759阿信屋老闆林偉駿出了一本《翻滾吧阿信──廠佬轉行賣零食》，由他口述，作者楊傲晴整理。他於書展座談會與一眾書迷溝通，既談生意，也談人生，在零售業低迷的今日，他堅持走自己的路。

擇善固執

林偉駿堅持做生意要有自己一套。「進入零售行業之後，有人問我一個很特別的問題：『為什麼你不賒數？好奇怪，為什麼不開個數期（付款限期）？』她說每個人開零售店，都會想盡辦法去賒貨，然後賺得收入就先收下。我覺得用這方法做生意是錯的，用別人的錢來滾大它，你可以從別人身上拿得多少呢？我會選擇一個比較簡單的方法，很多人都認為我這種方法很古怪。」

「古怪」的經營手法，甚至讓林偉駿成為他形容的「孤獨村」，他指自己與所謂行家並沒有溝通。「說真的，我們各為其主，溝通是很少的。其實我在做工廠的年代，已很少與行家溝通，像電車男一樣。我不去參加那些商會，亦不會參加那些活動。如果做生意可以通過那些組織學習，透過派卡片溝通便可以賴以維生，這就太傻了。現實不是，絕對沒有這種事。所以我到今天都沒有視他們為行家，只是大家一起在零售業上工作。」他形容，是行家，就要守行規，但他自己提供貨源，便能走自己的規矩，邊摸索、邊調整。「雖然是不斷調整，不斷碰釘子，但這是我的路。」

從工廠到零售，林偉駿均相信生意是朝需求而去，而非朝關係而去。「例如香港人喜歡出外旅行，港人去慣歐洲，看見某些當地貨品，發覺歐洲有而香港沒有，而且幾好吃，那我們就慢慢引進來。香港是一個可以自由進出的地方，香港人經常到外地旅行，這一點對我們很有利。」他堅拒依靠關係來做生意。「我不會用『搭膊頭』去做，這是不可行的。今天我跟一間工廠的老總關係很好，甚至認識鎮長或市長，那又如何？難道有一天他被調到河原，你要搬工廠到河原嗎？很實際的，生意不是跟人的。」

問心無愧

上月末阿信屋的母公司CEC國際公布全年業績，為阿信屋成立以外首次「見紅」的成績表，截至4月底，全年虧損2972萬元。林偉駿表示，阿信屋是隨日元而上，亦因日元貶值。「我加入零售業時，日元貶值真的令貨品便宜了，但亦吸引到更多人捨得購買。但日元現在突發性升了不多，為何會有這麼大的影響？這是因為我們定價定得很盡，盡到日元反彈10％，我們就完蛋了，會損失很多，所以輸了幾千萬。但這沒辦法，因為我們是走薄利多銷這條路，我覺得要這樣走才對。」至於業績對股價的影響，林偉駿指阿信屋不是一間炒賣的公司，小股東投資後也有基本回報。「我們或者賺的有限，但我認為這才是我們賴以長存的一種方法，起碼不會變廢紙。事實上，零售業並不只我一個見紅，大家都很慘痛，只不過我一致抱持的態度是薄利多銷。」對於經營生意，林偉駿相信的很簡單。「能賺錢的，就做；不能賺的，就不做。一間店如能經營的，便幾多都可以開，但若不能的，便不要勉強來。上年我有點錯估情況，勉強開了些店，讓部分分店有虧損，這些在年報都看得到。

作為一個生意人、一個老闆，林偉駿對外不會浮誇，對內亦主張坦誠。「我是喜歡溝通的人，所以有這麼多夥計跟了我這麼多年，有時與人相處幾十年，有過無數爭拗，為何都可以留下這麼多人，就是要坦誠相對。做生意做人都一樣。」他說，這個做人態度是祖父教的。「我爺爺是修理鐘錶的，從大陸來香港。他教我，我們做手作的，這些錢是我們要賺的，你要便宜，我不能給你，修理這隻錶要幾天，這幾天就要收你幾元。這就是我們應賺的錢，但除此之外的，我不敢賺。我們用自己的勞力去賺取我們應得的。」

借書還魂

生意以外，林偉駿形容自己很喜歡看書，有助啟發新意念。「我是很喜歡『借書還魂』的人，聽取別人的話、借別人的『橋』（想法）。我家裏的書可能只看大概十餘頁，或者其中的一兩句，借了他的想法，可能以後都沒再翻開那本書的機會。這是我個人的習慣。」他表示自己喜歡逛商務印書館，看什麼書是「很被動的」。「那些編輯會把書放到某些位置，是暢銷書，我都會學一學，看書沒什麼偏好。」

他開玩笑說，這本書不是他自己的作品。「我只是口述，懶到連序也沒有為他們寫。」對於書裏分享的一些點滴，他卻認為沒甚大參考價值。「這個人做生意好或不好，今天坐在這裏，你可能覺得有趣，但當有一天結業時，你就會失去興趣。」