135%回贈的如意算盤|胡孟青

做生意講求時機掌握，消費券炒熱了全城哄動的「大出血」氣氛，碰上十一黃金周，配合秋冬換季時節，加上疫情紓緩等各種因素帶動下，不單可以燃點起港人的購物慾，相信經濟復甦有望。

政府即將於明日，10月1日國慶假期日發放第二期消費券3000大元，相信又可刺激市民消費。

燃點港人購物慾，經濟復甦有望

香港商場大都摩拳擦掌，以超值優惠盡量吸客，各大商埸均趁新冠肺炎疫情緩和之際，把消費氣氛推到最高峰。比如銅鑼灣利園區「全民三重獎」，有超過200家商戶推出電子消費額外優惠；個別信用卡更聯乘商場送出簽帳獎賞；據聞海港城及時代廣場等城中數十個商場，亦推出額外電子消費獎賞，最常見是「買一送一」優惠。還有至受車主歡迎的泊車優惠，其中最以ELEMENTS圓方推出高達135%的回贈算是最大手筆，「送到突」，令消費者目不暇給。

做生意講求時機掌握，消費券炒熱了全城哄動的「大出血」氣氛，碰上十一黃金周，配合秋冬換季時節，加上疫情紓緩等各種因素帶動下，不單可以燃點起港人的購物慾，相信經濟復甦有望。商場「賣大包」優惠，除笨有精，務求要「撻着」消費者的購物慾。

懂得捉心理，是催谷生意不二竅門，商戶推出令人垂涎的美食、優惠和簇新的貨品，讓「撳着荷包」已久的消費者，覺得唔買就笨，透過「刺激消費效應」成就更大乘數效應。

圓方看準商機，推出回贈優惠

圓方似乎誓要全取那5000元消費券的效應，盡地一煲，想出最高優惠達135%，例如電子消費滿2000元，可享高達2700元回贈，包括額外享受多一頓美宴、買多件心頭好，加送200元護膚禮遇，在歡樂時段在食肆享買一送一優惠，以及送電影門券等等。優惠像磁石一樣，吸住客人不放，鼓勵消費者打開荷包就不再關上。

政府發放消費券，旨在於催谷消費，擴大振興經濟效應，鼓勵市民連環消費。早前亦有信用卡公司研究指，約80%受訪港人表示願意在消費券以外額外消費。ELEMENTS圓方就是看準這個商機。它的定位是一線商場，來花錢的客人是有能力在消費券之上額外消費的。

還有一點不可忽視的是，秋天是好戲連場的黃金檔期。它是奧斯卡候選電影上映高峰期，大家都趕着參加「小金人」奧斯卡金像獎，消費滿指定金額更可獲贈兩張戲票。電影戲票不過一百幾十，不過它帶動的人潮效應，不可小覷。由家庭、朋友到拖友都吸引到，是消費的藥引。小妹一家三口都是戲癡，早前就在24小時內於商場內戲院看了三齣戲：《媽媽的神奇小子》、《怒火》、《殺出個黃昏》，連下午茶、晚餐都在圓方搞掂，簡直係大滿足。

原刊於《am730》，本社獲作者授權轉載。

胡孟青

英國列斯特大學經濟學士及香港城市大學財務碩士，畢業後任投資部副主任至主任。其後先後任中銀集團保險有限公司投資部主管、高信集團控股有限公司副總經理（股票代號： 0007）及高信證券有限公司交易董事、滙豐金融服務（亞洲）有限公司副總裁、香港財經資訊顧問有限公司董事等，擁有超過16年證券研究分析經驗和超過六年財產保險基金投資管理經驗。同時也是有線電視財經資訊台《交易所直播室》及《Money Cafe》節目嘉賓主持和新城財經台《開市直擊》及《傑青新一代》節目主持，更於《明報》、《AM730》、《iMoney》及《晴報》專欄撰寫財經評論文章。