阿里騰訊將世紀握手是順應國策還是商業決定？

在長達近8年的對立後，馬化騰與馬雲有望一笑泯恩仇。

近日不斷有消息傳出阿里巴巴（09988）和騰訊（00700）考慮互相開放生態系統，雙方正部署制定放鬆限制的計劃。阿里巴巴初步考慮可能將騰訊的微信支付引入淘寶和天貓；而騰訊可能將允許阿里巴巴的電商資訊在微信分享，或者允許微信用戶通過小程式使用阿里巴巴的一些服務。

這將對中國的消費者互聯網產生重大影響，此前因系統的相對封閉，中國的網民往往因二者的競爭關係分立為兩大陣營，比如用戶不能在淘寶中使用微信支付等。此消息一出，阿里巴巴美股盤前大漲超3%，騰訊控股ADR盤前亦一度大漲3.76%。筆者認為如果這個消息是真的，意味着反壟斷迎來了關鍵性的質變，中國的互聯網將進入嶄新的創業創新時代。

由和平共生到生態閉環

要分析兩大巨頭的世紀握手到底是順應國策還是企業戰略部署，定必要先話一下當年，兩頭「馬車」20年多年在中國互聯網世界裏競爭，大致可分為兩個10年。頭一個10年，算是和平共生，你有你經營電商（阿里），我有我經營社交（騰訊）河水不犯井水，但隨着智能電話的普及，兩大巨頭開始劍拔弩張的競爭。

2013年11月，手機淘寶正式關閉微信跳轉至淘寶頁面的通道。在微信點擊相關鏈接後，頁面將自動跳轉至下載安裝頁面。而就在不久前，微信封殺了有關阿里「來往」的鏈接。此後，在各自生態閉環內，雙方旗下都長出了互相對立的各種子業務。

2015年2月，繼支付寶紅包開通微信、QQ入口8個多小時後，很快被微信封殺。不少商家反映，通過微信平台開設的店鋪無法使用支付寶收付款。甚至業內曾一度留下傳說，騰訊系存在「反阿里聯盟」。在各自生態閉環內，雙方旗下都長出了互相對立的各種子業務。

直至去年12月的中央經濟工作會議上，「強化反壟斷和防止資本無序擴張」被列為2021年的經濟工作任務之一。近8個月來，市場監管總局處理了44起經營者集中案，其中自然繞不開阿里和騰訊。據「21世紀經濟」報道計算，阿里巴巴被罰300萬元，騰訊被罰250萬元。

雖然一起案件50萬元的罰款數額相對於企業規模而言影響幾乎於無，但實際上這是執法機構對每個申報義務人的違法行為進行的頂格罰款處罰。

順應國策還是企業戰略部署？

很多人認為這次的傳聞絕對是順應國策，這當然也不為過，但筆者認為選擇在這個時候作出如此決定，裏面定必含有更多企業戰略部署的成分。我們先看看如果這次握手言和，阿里能獲得什麼？大家以為阿里仍然是當天那個隻手遮天的電商大佬嗎？

今年早些時候，阿里電商的月活數量已經被拼多多超越了，如果與騰訊握手，阿里則輕鬆擁有中國最大的流量池；接入騰訊小程序，或者在微信、QQ上分享鏈接更便捷，就有望用更低的成本獲取新的流量。多位阿里人士認為，如果阿里和騰訊互相開放，將會極度利好淘寶，「以前淘寶的天花板就是支付寶用戶」，現在微信支付用戶也可以使用淘寶，此外開放微信分享會讓淘寶的流量有一大波增長，是雙重利好。

騰訊能獲得什麼？阿里系電商在中國乃至世界電商界仍舉足輕重，如果阿里生態對微信支付開放，微信支付相當於獲得了二次增長動力。互相開放或許將是一個雙贏的局面。多位受訪騰訊人士認可這個觀點，並表示「流量最終都在微信生態中沉澱，對微信而言沒有壞處。」對騰訊而言，微信支付的應用場景將得到突破，進入到更廣泛的阿里系電商平台。

敵人的敵人就是朋友

為什麼筆者認為此時此刻的握手更加是一個企業戰略部署，因為「兩馬」最後都有一個共同敵人──字節跳動。還記得筆者上一期提到「兩微一端」那個一端就是字節跳動，它旗下的抖音透過短視頻，迅速成為阿里及騰訊之後的第三巨頭。兩大巨頭握手，其實暗地裏也是為以後的競爭下提前做準備。

其實中國的互聯網的高速增長期已過，精細化運營時期要求企業降本增效，騰訊和阿里和解，對於依附互聯網的中小企，及至普通消費者來說，都顯然是利好。此前，因系統的相對封閉，中國的消費者往往在購物、消費、娛樂等各個阿里、騰訊生態下的領域中被迫二選一，無法選擇更為經濟實惠的消費方式。如今，巨頭之間的高牆被打破，用戶就有了擇優的自主選擇權，得到了更充分的尊重。而中小企商家也可以更靈活調配資源。

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吳偉權

志華數碼媒體資本集團有限公司創辦人，領創香港控股有限公司（StartHK Ltd）聯合創辦人。吳氏超過15年的內地營銷經驗，擅長利用微信、小紅書等最新社交平台為企業提升品牌形象及拓展商機。旗下全資孵化微信公眾號──「香港購物血拼大全」（WeChat ID: woyaoquhk）現有粉絲多於30萬，平均月瀏覽量過百萬，據內地知名數據平台清博指數排行，是內地自由行赴港必看公眾號前三名之一。過往合作客戶包括：屈臣氏、港鐵、SKII、Hugo Boss、支付寶、美贊臣、牛欄牌、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌。曾應邀參加超過50場分享講座，包括Nasdaq（納斯達克）、HSBC Payme、前海管理局、澳門青年創業孵化中心等。