有年輕朋友話我又睇錯市,事關我話如果地產商沒有提供高成數按揭,新樓的銷售成績將不會理想,但事實絕非如此,南豐LP6推出487個單位,強調不會為那些單位提供高成數按揭,結果是大幅超額認購16倍,中原傑哥早已洞悉天機,在LP6開售前已經表明一Q清袋是輕而易舉,年輕朋友話我次次估錯,叫我早些收檔。
老實說,今次又錯唔晒,較早前有一個新樓盤推售80個單位,同樣不提供高成數按揭,結果只能賣走5個單位,這顯示地產商推售新樓盤,高成數按揭已成為不可或缺的財務安排,很多人以為我搞錯,地產商提供的是付款辦法,不是財務安排,我認為沒有搞錯,在買家收樓前的叫付款辦法,收樓之後如何繳付樓價尾數叫財務安排,嚴格來說,高成數按揭是財務安排而非付款辦法。
高成數按揭已不可或缺
我正在佩服傑哥點解咁有信心,LP6推出487個單位可以一Q清袋,原來中原早已準備為買家提供高成數按揭,這種做法我認為可以叫媒人婆上轎,中原只不過是中介,竟然可以有能力替新樓買家做高成數按揭(又或另外找到金主),由比可見,賣樓的佣金是何等豐厚,老C亦早已話過,羊毛出在豬身上,誰是豬,誰知道。
我認為中原今次的部署相當成功,令到對手跌入越位陷阱,美聯以為南豐不會提供高成數按揭,入票數量一定大幅減少,而中原老早已經準備為LP6提供高成數按揭,入票量就算與以往一樣,都大幅超前美聯,487個單位的佣金實在非同小可,除了要花一些心思設計之外,最重要是有足夠實力,不過我要多謝傑哥,因為他證明了高成數按揭是新樓不可或缺的財務安排。
原刊於《明報》,本社獲作者授權轉載。