競選總統 = 做Deal？

 

和傳統政客不同，Donald Trump 的選戰策略由始到終好像是做 Deal（交易）。近30年，沒有一個總統候選人像他這樣如此執念於商業成功，並借鑒該領域的方法來謀求總統寶座，他的總統競選而特朗普的競選圖紙一直藏在其於30年前寫的 The Art of Deal 裏，他在競選過程中一些異乎尋常的舉動可以在這本書裏找到根源。

 

 

The Art of Deal 中列舉了11個原則，其中包括建議談判者想方設法將自己的立場「廣而告之」，至於觀點要愈聳人聽聞愈好。而另一個關鍵的策略就是反擊，對失敗者要給予狠狠地反擊。他本人也承認，競選總統是我人生中最大的 Deal，它由一系列十分複雜的 Deal 組成，希望最終能達到目標，Make America Great Again。

 

這筆大 Deal 的市場就是選民，他十分清楚這個市場的需求。他認為，選民們現在很憤怒、反正統，對華盛頓兩黨在很多問題上的僵持感到失望，受夠了內政外交方面那些他們認為的缺陷。今天的美國已經真的不是他們所熟悉的美國了。

 

 

而 Donald Trump 屢出金句也與 The Art of Deal 中提到的愈聳人聽聞愈好的觀點契合，以達到廣而告之的效果。這些引發巨大爭議的言論有時甚至會連續幾個星期出現在媒體上。同時，特朗普也運用社交媒體讓他的觀點「廣而告之」，其競選團隊社交媒體負責人稱，通過 Twitter、Facebook、Instagram 等社交媒體帳戶，現在已經有近1600萬人關注。

 

他自宣佈以共和黨人身份參選以來，起初並不被看好，他那些聳人聽聞的言論更多的只是被當作笑料，一笑了之，恐怕連共和黨內大佬也沒有料想到，就是這樣一個小丑現在竟然在初選得票上遙遙領先。

 

今天的美國社會處於一片狂躁、焦慮、不安當中。而 Donald Trump 只是恰恰敏銳地感覺到了這點。他的關於反移民、反自由貿易等的言論，實際上是說到美國人的心坎上了。

 

他說，美國現在面臨內憂外患。內憂就是經濟不好，雖然經濟有所復蘇，但依舊不是很好。中產階級的收入已經停頓了將近30年。另一方面是來自外部的，冷戰以來，美國是世界上唯一的超級大國，但是目前看來，美國在中東問題、朝鮮核問題上都沒有解決好，在歐洲難民問題上也沒有發太大的聲音，同時中國在國際貨幣基金組織（IMF）、亞投行等國際舞臺上發揮的作用愈來愈大，所以現在感覺美國在全球範圍內的領袖地位是在逐漸衰落。

 

Donald Trump 1946年出生於美國紐約皇后區，13歲進入紐約軍事學院，成績優異。1968年獲得賓夕法尼亞大學沃頓商學院經濟學學士學位。現任 Trump Organization 董事長及總裁，也是  Trump Entertainment Resorts 的創始人，經營的房地產、賭場和飯店遍佈全世界，投資領域包括娛樂、體育、交通等。Forbes 最新資料顯示，Donald Trump 的淨資產達45億美元，位列世界億萬富豪榜第371位。但他自稱其資產淨值為87億美元。

 

 

他的父親 Frederick 也是一名成功的地產開發商，他對這個兒子的評價頗高，Donald Trump 的地產事業起步於父親的公司 Elizabeth Trump & Son Co.。從學生時代起，每年夏天都幫父親打點事務，大學畢業後正式加入 Elizabeth Trump & Son Co.。1971年成為這家公司的掌門人，隨後將公司名改為 Trump Organization。

 

早在上世紀80年代，Trump 就在美國廣為人知，當時他已將從父親手中繼承的地產生意拓展成為了一個商業帝國。因為敏銳地意識到名望所帶來的價值，於是開始行銷自己的形象，常常以地產大王、成功的生意人和善於審時度勢的經理人著稱。從賭場、高爾夫俱樂部到飯店、飛機、摩天大樓，特朗普所涉及的大多數領域都有他的名字，Trump 似乎已經變成了一個品牌。

 

 

98%美國人知曉 Donald Trump 遠遠超過傳媒大亨 Ted Turner、通用電氣集團前 CEO Jack Welch、股神巴菲特（Warren Buffett）和蘋果教父 Steve Jobs 等該國其他商業大亨。

 

其實，Trump 還是一名暢銷書作家，出版的書籍包括：Why We Want You to be Rich、How to Get Rich、Think Like a Billionaire 等。其1987年出版的自傳 The Art of the Deal，曾創下300多萬本的銷售奇跡，被《紐約時報》評為當年最暢銷的書籍，並連續32星期保持排行榜上的冠軍地位。

 

他的媒體曝光率很高，不僅買下多個選美活動的主辦權，身邊美女如雲，現任妻子 Melania 和第一任夫人 Ivana 都是 Model 出身，第二任妻子 Marla Maples 曾當選為夏威夷小姐，後來成為了一名演員。此外，許多 Talk Show 和其他媒體中也有他的身影。

 

 

上世紀90年代，Trump 的商業帝國遭遇「滑鐵盧」。因為美國房地產市場不景氣，地產業也受到貶值影響，其淨資產據稱從17億美元縮水至5億美元，集團一度面臨破產危險。但是到1997年時，他的財務狀況已經有所扭轉，當時的財富已恢復至將近20億美元。

 

 

從2004年起，Trump 開始擔任 NBC 真人秀節目 The Apprentice 的主持人，並於2004年和2005年連續兩年因其在該節目中出色的表現而獲艾美獎提名。在該節目中，他最為人熟知的莫過於那句  You’re fired!。他每錄製一集《誰是接班人》就進賬300萬美元。

 

從商界大亨到娛樂明星，直至去年正式宣佈以共和黨人身份參選美國總統，跨界也挺大的。