畢加索營銷技巧高超

畢加索是西班牙人，19歲便離鄉別井到了法國巴黎，由於寂寂無名，所以畫作無人光顧，甚至曾經燒掉自己所繪的畫來取暖。究竟他是怎樣成名的？除了本身的畫技卓越外，他更加運用了高超的營銷技巧。

當時畫廊賣的多是成名畫家的作品，畢加索這些初出茅廬的人，簡直連把作品放進畫廊的機會也沒有。他身邊只剩下少量金錢，計劃花光了便要離開巴黎這個藝術之都，返回西班牙老家。

可是，事情出現轉機。因為不約而同地，每天都有不少訪客走進巴黎各大畫廊，左看右看一番，什麼也沒有買，在離開之前，就問畫廊的負責人，「你們有畢加索的畫賣嗎？為什麼沒有了他的畫？」無數次的查詢，吸引了畫商們的興趣。在大約1個月後，畢加索拿着他的畫在這些畫廊出現，憑着優秀的技巧及藝術造詣，他的畫賣個滿堂紅。畢加索也一舉在巴黎紅了起來。

耗盡最後一筆錢 自製需求

原來，畢加索用了身上最後的錢，聘請了一群長得較為成熟的大學生，每天探訪巴黎的畫廊，並提出「畢加索」這個陌生名字，於是在藝廊圈中創造了一波好奇。當真正的畢加索出現時，又能展示他的超群畫作令眾人折服，因此便水到而渠成。

畢加索除了是藝壇天才，也是營銷專家。請看他如何在巴黎上流社會不斷增加自己的名氣：

（1）為巴黎畫商或收藏家繪畫肖像，一來與主角建立深厚感情，二來顯示超卓的技藝；三來可談及畢加索的新作，於是提升目標對象的興趣，甚至可以直接推銷；

（2）他略有名氣時，故意每次購物都以畫上的署名簽發支票付款，很多時還是小額銀碼。這樣做讓店主把支票鑲起，在店中展示，造成不錯的宣傳效果。

（3）畢加索說：「我的畫不是展示人或物的表面，而是非肉眼可見的本質。」他常與一些相熟的媒體或畫商私下密談，告訴他們他的畫背後有些什麼故事。這麼一來為畫作添加色彩，另一方面引起其他畫商的注意，甚至紛紛希望成為他的「密友」，或要求以高價收購他的畫作。

所以，成名的背後，也有marketing「好橋」發威！

原刊於《明報》，本社獲作者授權轉載。

嚴啟明

互聯網生意人、市場營銷專家、大數據營銷顧問、新主意創造者。Write4U.hk 創辦人、CEO 論壇主持人、任教學士及碩士「互聯網營銷」課程，網誌主筆、獎項評審、創業教練等。曾任香港市務學會主席多年，出版市場學書籍四冊，現仍為《信報》及《星島日報》撰寫案例專欄。

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