現在是樓市「垃圾時間」

看NBA經常會見到當一隊球隊大比數落後，反敗為勝無望的時候，教練就會放一些後備或者新人落場，好好歹歹打完場波就算，行內人會叫這些是垃圾時間，不過並不是每場球賽都有垃圾時間，反而籃球比賽經常都是到了最後幾分鐘才是決定勝負的高潮，只有強弱懸殊的比賽才會出現垃圾時間。

原來樓市也有垃圾時間，一般來說是在九銀十金之後，11月開始至農曆年底，因為在這段時間，無論是個人或者企業的資金都比較緊絀，大部分地產商都不會開售新樓盤，除此之外，還要作出一些部署，才有機會令樓市在明年春節後出現小陽春，但這不是硬性規定，地產商如果見購買力湧現，即使在垃圾時間亦會賣樓，小陽春是明年的事，現在有糊唔食，罪大惡極。

加價賣貨尾 穩住買家上會

地產商在垃圾時間亦會放一些「後備」落場，就是那些賣不出去的貨尾單位，大家千祈不要以為會減價促銷，地產商不但不會減價，而且還會大幅加價。不過，就會重賞促成交易的物業代理，這種做法有兩個作用，首先是穩定已經買了該新樓盤的買家，他們見到地產商大幅加價，試問又怎會輕易放棄撻訂，這就是加價加得狠，樓價守得穩的道理，另外就是為未來樓市鋪路，在春節之後，地產商就會推出新樓盤，相比現在的貨尾單位，不但貨靚，而且價平，還有各種付款辦法及優惠，很容易會造成另一次小陽春，所以，樓神已經預言樓市會在春節後回暖，不是他有先見之明，而是早有部署。

原刊於《明報》，本社獲作者授權轉載。

湯文亮

紀惠集團行政總裁及副主席，2012年獲頒世界傑出華人獎、2016年獲頒香港浸會大學榮譽大學院士榮銜，以彰顯其傑出的企業家精神及領袖才能。1976年創立紀惠集團，對經濟發展具前瞻觸覺和分析力，在物業投資方面尤甚，帶領紀惠集團從一間小公司於2018年晉身至福布斯（香港區）排名25。著作有《讀歷史，了解香港地產》、《第十個人理論》、《逢三退一》，包括紅極一時「細價樓爆煲論」等10本著作，亦是專欄作家，作品在不少報章、網站及國內媒體發表，網站點擊已逾10億次。

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