有樓神同我講,以往每一次開盤之前都膽顫心驚,唔係怕賣得唔好,而是怕賣得太好,唔覺意一Q清袋,即時的確會受到老闆的嘉許,但當老闆稍後冷靜下來想想,就會覺得一Q清袋是因為售價太平,老闆是不會理會售價是不是由他決定。
總之,負責賣樓的樓神就要孭這隻鑊,老闆心情好可能只是責罵幾句,如果心情唔好,樓神隨時會被炒魷,這是新樓盤開售時的「魷魚遊戲」。
物業代理天性:兩邊鋤價
本來一Q清袋是地產商夢寐以求的事,但不知幾時開始,好事變壞事,地產商唔鍾意一Q清袋,甚至會覺得被人搵了老襯。其實恕我直言,地產商的確被物業代理搵了老襯,每一個新盤開售前,地產商一定會搵物業代理坐低傾偈,問下他們意見,究竟開價幾多才會有好成績。
物業代理天性就是鋤價,對住賣樓的人一定會講市况唔好,買樓的人不多,開價不能太進取;對住買樓的人就會話一盤難求,即使是地產商也不例外,最後得出一個低於市場價格,美其名叫買得開心價。
新樓盤有了一個價錢,物業代理就發揮他們的動員能力,不少香港人都會不斷接到那個樓盤資訊,本來是一個平平無奇樓盤,講講下就會變成一個非常優質,唔買就笨的樓盤,最後一Q清袋,物業代理又可以得到豐厚佣金。
樓盤無「一Q清袋」 老闆反而開心
本來結局是相當美滿,但當地產商靜過來的時候,就會覺得,既然咁好賣,能夠一Q清袋,點解要畀咁多優惠,又要自己做埋高成數按揭,仲要畀咁高佣金。老闆當然不會有錯,但一定要搵人做代罪羔羊,甚至暫借人頭一用,負責賣樓的樓神就是最佳人選。
不過,這是以前的事,現在很少一Q清袋,樓盤即使好賣,物業代理到了最後階段都會自動收韁,唔會再出現一Q清袋,沒有一Q清袋,地產商反而開心,覺得自己訂價英明,最後甚至會加佣去貨尾。
所以,魷魚遊戲不一定是非生即死,如果識玩,可以做到物業代理與地產商皆大歡喜。
原刊於《明報》,本社獲作者授權轉載。