小米雷軍：企業不要賺到盡

小米雷軍曾有金句「站在風口上，豬也會飛」，大家都耳熟能詳。原來在2018年上市之前，他也爆出另一金句「優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心」，因為雷軍最擔心的是，小米變成了一家公眾公司，資本一定會迫着小米創造「超額」利潤。

雷軍自信能扛住這樣的壓力，但如果有一天他不做CEO了，小米管理層還能不能繼續克制對高利潤的追求，堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品呢？想來想去，只有一個辦法，那就是以法律檔的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬體淨利潤率。他把這個想法和團隊一說，管理層都特別支援。

小米上市前夕 決議利潤限制

然而跟投資人一提，他們就起哄，有各種擔心，尤其擔心對股價有影響。有人說：「你們是不是瘋了，還想不想上市？」有人說：「當初你們可不是這麼說的，早知道如此，我就不投了。」但雷軍搬出偉大公司的金句打動了投資者，小米的投資人最終都同意了。

2018年4月25日，小米上市前夕，小米董事會通過了一條決議：小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%，如有超出部分，將以合理方式全部返還給使用者。上市後，2018年、2019年、2020年、2021年4年的財報都明確披露，小米的硬體綜合淨利潤率低於5%。但是，小米的營收和利潤總額仍然在快速增長，更令小米擠身世界500強公司，位列第266位，營收超過5億美元。由2010年成立開始，只消10年時間，算是一個奇跡。

偉大信念 成就頂尖團隊

大家都想打造偉大的公司，為什麼有些人會成功？有些人會失敗？2010年成立時小米已定立使命，就是要做「感動人心、價格厚道」的好產品，若利用互聯網方式做手機，把軟體、硬體、互聯網融為一體，這樣公司將具備顛覆行業的空前競爭力。

他的成功在於槓桿了寶貴的人力資源，他的宏大變革目標（Massive Transformative Purpose, MTP）替他撬動了人才。在中關村起動的時候，他需要找到最優秀的團隊，當時軟體最好的是微軟，硬體最好的是摩托羅拉，互聯網最好的是Google，如果能挖到這3家公司的精英，就有機會組成一個具有顛覆力量的頂尖團隊。最後雷軍用了堪比三顧草廬的誠意和偉大的MTP信念，才能吸引他們聚在一起成就大業。

原刊於《經濟日報》，本社獲作者授權轉載。

邵志堯

博士、測量師，現職香港華業金控集團負責人員和兼任宏海控股集團（上市編號：8020），並為沛然環保（上市編號：8320）的高級顧問，在金融和房地產行業已有30年經驗，近年專注業務在綠色金融和減碳項目，為多家大學培訓綠色和雙碳的金融課程，更定期在報章、雜誌和媒體發表文章和視頻。

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