世界盃另類贏家

今屆世界盃不少令人意外的戰果，讓球迷剝花生、飲啤酒時有更多話題。意外的戰果，對球迷也許是刺激，但對一眾贊助商而言，卻未必十分過癮。不用說別的，德國隊星光熠熠，一眾型格球星自然是各贊助商爭相奪寶的目標，然而球隊在分組賽出局，定讓贊助商花錢卻買了個難受。

不過，有悲也有喜，要是能別出心裁的話，也許「刀仔能鋸大樹」！

兩位球星表面對戰 實際推銷

「上一輩」球圈的風頭躉之中，要是狂人伊巴謙莫域和萬人迷碧咸認了第二，相信沒有人敢認第一，其中碧咸的商業王國，至今依然在發酵，風華仍茂。伊巴落腳美職足球，也不甘寂寞，「搞搞新意思」，乘瑞典隊出師得利、連翻闖關之勢，在八強與英格蘭決戰前夕，主動發Twitter貼文，表面上是「撩是鬥非」，惹碧咸下注，賭賭牙骹戰。但骨子裏，兩位人氣明星，在網絡上流量是王的世界裏，他們的字典中恐怕沒有「免費午餐」這個名詞。他們的帖文字字珠璣（現代語：值錢），估計是幾經琢磨──文中因作為注碼而被反覆使用的名字，有「宜x傢俬」、洛杉磯銀河、溫布萊球場、晚餐和炸魚薯條（後兩者沒指名道姓）等，有寫出名字的估計都（曾）有合約關係。

傳統不已的家具公司，如何利用世界盃營銷呢？一些土豪品牌，不管「三七廿一」，就是要把自己的名字或品牌徽章，印在草坪旁邊的廣告牌，或用當時得令的球王拍「硬照」或廣告片，硬銷自己，成效自然存疑；加上一眾強隊紛紛提早被「叮」出場，前面花的心血和鈔票，恐怕都要打水飄。

傢俬店高明之處，是「軟銷攻略」。由於公司是私人公司，一向神秘，歷來很少有人正式承認是其代言人。但估計如真能用上快將過氣、但老馬有火的伊巴做代言人，不失人氣外但相信代價會比起當打球星容易談下來；而且這賭局幾近「即興」：表面上是隨心所欲。硬廣告片，任何人一看就知是個廣告，天生就必然有種抗拒感；而即興之作，少了這種負面的導向，卻多了個「好玩」的元素。於是一眾媒體、網紅、「八卦」之徒，不管是否相關品牌的競爭對手，一於插嘴的插嘴、轉發的轉發，只求湊個熱熱鬧鬧。至於賽後有喝醉酒的球迷到倫敦旗艦店搗蛋，正好説明傢俬店這一回的名人營銷，着實有效，品牌令球迷顧客上心入腦，那些破壞的區區損失，又何足掛齒？

英格蘭領隊修夫基添加傳統企業活力

另一個傳統企業，同樣借賽前不甚起眼的二線人物，「馬」上建立奇功。說的是老牌英資連銷百貨「馬x」，藉英格蘭領隊修夫基「行運一條龍」的旅程，把百貨公司傳統「三件頭」西裝之中的貼身小背心，忽然穿出個名堂，成了炙手可熱的時尚標籤，馬×並因此而獲國際財經大戶（《華爾街日報》、《金融時報》等）點名加讚；公司之後除了自慰式宣布銷量上漲35%外，股價也客觀地創近月新高。有趣的是，修夫基向來出名「不修邊幅」，其衣着拙劣的品味（過短的領帶最惹笑），可說是他的「常設項」，這會兒不知哪裏出了個高人撮合了馬公司和修先生，相信在「洗費」不高的情況下，使那傳統企業和保守的衣飾重新成為潮人玩物。

英格蘭這次的「奇遇記」當然帶旺了兩者，相信世界盃之後，「修了邊幅」的修先生，代言費會水漲船高，當然，百貨公司這次馬到功成，金股齊飛，可能也會樂得慷慨解囊。

明星代言，自來豐儉由人，看畢此文，各品牌商賈也許應該知道，下次世界盃找代言人，該打誰的電話！

原文刊於《足球周刊》香港版，本社獲作者授權轉載。

艾雲豪

《超級巨星經濟學》與《誰偷走了紅魔》等書之作者。中環人、球場心、光影迷。職場上是公司收買佬，經歷許多光怪陸離之人和事，愛看數據，但又不太相信數據；常與三山五嶽中人談買論賣，结交不少匪類，習慣於刀鋒邊上舔血。閒時馳聘沙場草地，遊走英超西甲，發現足球這本經，原來也是一本煉金術；近來又發覺影話戲中，原來也有許多金融軼事，與公司買賣息息相關。現把見聞公諸同好，望激起一些話題、半分點子！

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