【權傾數據】三組數字透視下一個風口會是小紅書直播

筆者名字叫吳偉權，所以在「灼見名家」專欄的名稱都順理成章由自己名字出發叫「權傾網絡」，意思希望此專欄會同大家傾傾網絡的相關事情，不過今天更加想同大家傾下數據，因為筆者認為以下這三組數據將會透視下一個風口給香港企業進軍內地的網購市場。

疫情帶動直播產業

2020年內地乃至全球在疫情陰霾下，人人宅在家，加上一人一手機催化下，直播模式呈現井噴式增長，內地亦把2020年稱為全民直播元年。這股風氣很快便吹到香港，相信大家都發現身邊好多做生意的朋友都馬上開啟了Facebook直播功能。

在內地，由於已經有幾大平台成熟地運作起來，加上經濟體量巨大，直播產業是非常專業化及成熟的。成熟的產業當然令到進入市場的企業更容易操作起來， 但亦因為成熟導致到成本激增，筆者身邊很多朋友（客戶）都因為心儀的主播出場費太高加上佣金，「計唔掂條數」、「無肉食」都暫時放棄了直播的念頭。其實在內地的直播產業， 可以說是三頭馬車並行的局面，分別是抖音、快手（1024）及淘寶（9988）。但筆者今天不打算跟大家說這三大巨頭有多厲害，反而我想利用三組數據告訴大家，下一個風口很大機會是小紅書直播。

大家要了解小紅書直播，必須要先了解小紅書的一些基本數據。香港很多商家都聽過小紅書，甚至「無啦啦」變成了網紅店而爆紅。原因是小紅書其中一個熱門板塊是旅遊，而在旅遊當中，赴港旅遊最熱門地方之一。小紅書日活躍用戶（DAU）超過一億，更誇張的是超過90%是女性用戶，超過一半是在超一線城市（即北上廣深），80%用戶的年齡層在18-34歲，用一句話概括，整個用戶畫像（user profile）就是很捨得花錢的一類群體。

好了，筆者是時候進入正題了。

第一組數據：小紅書GMV^[1]少於1%

小紅書直播功能開啟較晚，2019年6月開啟內測，並逐步擴大內測範圍，到2020年4月小紅書直播功能才正式上線。起步慢，自然市場份額都較其他平台小。2020年，抖音直播電商GMV已突破5000億元、淘寶超過4000億元、快手電商業務GMV為3812億元，而小紅書的GMV不足70億元。據艾媒諮詢報告，預計2021年內地直播電商可達到2萬億，即意味着小紅書的GMV不到1%。

筆者認為，一、小紅書GMV小的原因主要是起步慢而已，加上《壟斷法》的落實執行，勢必會對經已是龍頭的平台作出很多調控，這都有利於小紅書直播的崛起。加上大家要留意，小紅書背後的股東其實亦有騰訊及阿里巴巴的身影，意味着為配合《壟斷法》，快手（騰訊）及淘寶（阿里巴巴）可能會把透過技術手段，注入流量給小紅書來擴大市場份額。

二、小紅書管理層的決心。小紅書直播是小紅書的戰略業務，許勝不許敗，每當一個平台要大幹一場的時候，最先贏的很多時候就是入駐的企業。君不見十多年前已經開始經營淘寶的企業，或者六、七年前經營公眾號的企業（即筆者）。

三、小紅書已深耕細作了一群全國最高消費力的群體。俗語有云：「女人錢最易賺」，這句話套用在小紅書上簡直是完美。他們起步雖然比別人慢，但憑籍這一億多，大部分在一線城市，並且是90-95後的女性，小紅書會跑得更加快。

篇幅有限，其餘二組數據，筆者將會在下期繼續為大家透視。大家有興趣了解更多內地互聯網資訊，歡迎留言給我，或者加我微信jonesnghk2。

〈權傾數據：三組數字透視下一個風口會是小紅書直播〉之一

[1] GMV（全稱Gross Merchandise Volume），即商品交易總額多用於電商行業。 GMV愈大代表平台市場份額愈高。

吳偉權

志華數碼媒體資本集團有限公司創辦人，領創香港控股有限公司（StartHK Ltd）聯合創辦人。吳氏超過15年的內地營銷經驗，擅長利用微信、小紅書等最新社交平台為企業提升品牌形象及拓展商機。旗下全資孵化微信公眾號──「香港購物血拼大全」（WeChat ID: woyaoquhk）現有粉絲多於30萬，平均月瀏覽量過百萬，據內地知名數據平台清博指數排行，是內地自由行赴港必看公眾號前三名之一。過往合作客戶包括：屈臣氏、港鐵、SKII、Hugo Boss、支付寶、美贊臣、牛欄牌、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌。曾應邀參加超過50場分享講座，包括Nasdaq（納斯達克）、HSBC Payme、前海管理局、澳門青年創業孵化中心等。

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